作者:小乐
来源:简运营深夜课堂(ID:s-operation)
多数APP的卸载量在提高,各家面临的情况大同小异。流失的用户需要召回,短信引流是相对有效的方式之一。
我们常见的用户召回或引流手段主要有三种:EDM,PUSH和短信。
这三种手段各有利弊,EDM现在一般是企业级应用在使用,因为现在人们对邮件的依赖越来越低,很多人的私人邮箱应该很久都没有打开过了,所以EDM这一手段能起到的作用也越来越小。PUSH虽然是免费的,但只适用于用户还没有卸载APP的时候,而且到达率往往不高。当用户已经卸载了APP的时候,或者把现有的用户导流到其他APP上时,短信就成为有效且必须的方法之一了。
毕竟现在几乎所有的APP都是使用手机注册,用户很容易就被准确的触达到,而且短信的价格往往只有几分钱。但短信的打开率奇低,很容易被用户当做垃圾短信,看也不看甚至会退订。所以短信推送往往需要对用户做更多的细分,以及文案测试。
因为最近一直在做短信引流,想和大家分享下在做短信推送时,我们踩过的坑和总结出的经验。
选好外部短信平台
要想短信触达到尽可能多的用户,首先我们要选好短信平台,同时还要遵守平台的规则,避免被网关拦截。
1.相同文案不同平台测成功率和转化率
不同的短信平台能够触达的用户量也是不一样的,在接入新的短信平台时,我们都会先做少量测试,看下效果再决定是否采用这家平台发送短信。
这时可以选用一条相同的文案,然后选择一家平时转化较好的平台做参照,再选择要测试的几家平台。接着从用户池中选择相同的一组数据,发送短信。因为短信的效果比较滞后,所以我