举例来说,假如有个餐饮店老板出2万块找你帮忙建设品牌,写文案。
如果是一般文案,思路也许是这样:老板的需求是提高营业额,那么就需要更多顾客到店,于是你开始构思,去想各种能够吸引顾客到店来的利益点。
最终出来的文案可能是:这个食物怎么怎么好吃,厨师什么什么手艺,环境怎么怎么优雅,很多人吃了都赞不绝口都说好。所以,最终的落脚点是,这家店很好吃很不错,快来快来!
这些能解决问题吗?
难。
因为你连问题是什么都不知道。
有层级的文案,思路应该是什么样呢?
首先,你需要找餐饮老板提供近段时间的流水,看看利润分布和单天流水峰值,分析一下什么时间段客人多,那些菜品客人最喜欢。你可能还要去这家店方圆5公里内看看其他同行餐饮店的营业情况,它们是什么装修风格,产品有什么样的特色或特点,它们会在哪个时间段吸引客人,会吸引到一些什么样的客人。再之后,你可以去餐馆周边几个小区走走,看看里边都住了些什么人,然后进行综合分析,整合以上因素进行文案创意。
不要忘记,所有文案的最终目的都是为了产生吸引,促进销售,而不只是创意它们,评价它们,实施它们。当然,这些都是后话了,在以后的文章里,我会逐一讲述。
一旦你的思路有绪了,你就需要考虑一下手头的主题。从尽可能多的不同角度看待手头的问题,运用你所有的感觉——视觉、味觉、听觉、触觉,运用所有能激发你创意的刺激物,写下所有的点子。
你至少要写出10个关于产品的文案创意,从最基本的开始。
不要说时间太紧,时间不够。时间限制常常会给人带来压力,所以越是时间紧迫,就越要迫使自己在有限的时间内生出一些想法来,哪怕是匪夷所思、不切实际的,也不要去考虑。因为,它们会帮助你打开思路,抛弃所有壁垒。