腾讯首次披露SaaS打法？法大大入选“千帆计划”！

10月29日，腾讯在“全球数字生态大会成都峰会”上发布SaaS生态“千帆计划”，首次披露其在SaaS领域的打法。“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等内部资源，联合法大大等外部40余家SaaS企业，旨在共建生态，推动国内SaaS市场快速发展。作为臻选合作伙伴及法务SaaS代表，法大大创始人兼CEO黄翔受邀出席，参与臻选计划启动仪式及通用SaaS高峰对话。

通过加入“千帆计划”，法大大将获得腾讯云提供的基础设施和底层技术支持、企业微信提供的C2B连接能力，以及腾讯SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选提供的销售、技术、资本和培训等服务，以此进一步整合法大大和腾讯SaaS生态的资源，为双方客户提供更加便捷、安全、合规的电子合同全生命周期服务，从而提高企业用户的生产效率，以及终端用户体验。

黄翔表示，电子合同的本质是商业社会的基础设施，放眼各行各业，均有签字盖章、合同签署的需要，加入“千帆计划”恰是法大大拥抱SaaS生态的典型体现，未来法大大将持续以客户为中心，不断优化产品、提升体验，帮助客户成功。

1、SaaS企业迎来最好时代，企服SaaS化是大势所趋

腾讯云副总裁答治茜认为，SaaS企业迎来了最好的时代。一方面，产业互联网大潮已至，中国企业降本增效的需求提升；另一方面，云计算等技术的进步为SaaS发展提供了基础设施和底层技术。

答治茜指出， SaaS化的软件可以降低企业一次性购置软件服务的费用，降低运维成本，版本迭代也更加便捷。对企业级用户而言，使用SaaS化的软件体验更好。从2011年开始，国内外的软件巨头都开始了SaaS化转型，企业服务SaaS化是大势所趋。

但在中国市场，SaaS厂商也面临诸多挑战。其一，新兴厂商缺少品牌背书，市场认知度低，拓客困难；其二，大客户的定制化需求多，交付周期长、成本高，普通SaaS厂商缺少PaaS平台支持定制化项目，大客户项目交付难；其三，SaaS厂商自建大大小小的生态，形成众多“互不连通的鱼塘”，仅凭一家之力难以完成多家SaaS厂商的应用集成。客户购买多类SaaS服务，还需要开通多个账号，数据不通；其四，SaaS产品打磨、市场验证、品牌建立都需要时间和资金投入，新兴厂商需要持续融资；其五，底层基础设施支撑是关键。SaaS厂商需要稳定、安全、经过海量业务考验的云服务支持，从而保证客户业务平稳运行。

2、SaaS行业挑战多，“千帆计划”迎刃解

面对SaaS行业的五大挑战，腾讯推出“千帆计划”。该计划包括“一云一端三大项目”。一云代表腾讯云将为SaaS企业提供稳定的基础设施和底层技术支持，一端代表企业微信为SaaS企业提供C2B的连接能力。三大项目则包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选，为厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。

其中，SaaS加速器将提供资源、资本、商机、培训等服务，支持SaaS厂商发展。在今年的8月26日，腾讯SaaS加速器公布了首期成员名单。作为官宣的“明星企业”“产业升级实战派”，包括法大大在内的40个项目从1500余个报名项目中脱颖而出，同时法大大也是国内电子签名赛道唯一上榜企业。

技术联盟旨在协同SaaS合作伙伴一起解决服务交付、集成、研发过程中的难题，共同构建PaaS平台。在此平台上，通过与SaaS厂商共研数据连接组件，实现厂商之间相互调用集成，解决SaaS厂商之间相互割裂、集成难的问题；同时厂商可以在这个平台上调用腾讯云及其他SaaS厂商的各项能力，解决厂商研发难、交付难的问题，帮助其更好满足大客户的定制化需求。

SaaS臻选则为厂商提供商机助力。腾讯云官网已经上线“SaaS臻选”商城，为臻选SaaS厂商提供线上、线下销售通路。首批臻选SaaS厂商包括法大大、销售易、有赞、六度人和、道一、北明祺舯、KNX（肯耐珂萨）等，覆盖法务、人力资源管理、客户关系管理、营销、等各企业服务领域。对于客户而言，只需要一个腾讯云的账号，就可以购买各类SaaS厂商的服务。

3、生态共建，“团战”产业互联

根据艾瑞咨询的报告，国内SaaS行业未来仍将保持40%的年增速，到2021年市场规模将达到654亿元。但SaaS应用的场景化属性强、专业门槛高，需要积累足够的行业洞察和经验，才能服务好客户、在市场中占据一席之地。

答治茜指出，腾讯践行产业互联网战略，为客户提供一站式数字化解决方案，离不开SaaS厂商的支持与共建。他强调，“99%的SaaS细分场景将交给合作伙伴来做。腾讯将专注擅长的领域，也做好筑路人，通过一云一端三大项目，我们有决心、有信心跟合作伙伴一起，做大市场，‘团战’产业互联网。”

目前，基于法大大稳定的PaaS中台能力和全链条产品矩阵，法大大已在业内构建了强大的生态版图，通过与生态合作伙伴的产品共创、产品赋能，将SaaS产品或PaaS能力提供给生态伙伴，并在此基础上提供IT规划、法律合规咨询和按需专家支持等完善服务。

根据国家统计局、IDC等权威机构统计，相较市场渗透率为10%、复合增长率为30%的美国电子签名市场，中国电子签名市场虽然渗透率不到1%，却有着200%的复合增长率。稳定安全的云技术、企业信息化转型升级的需求、不断颁布的利好政策，为电子合同创造了日趋成熟的市场利好条件。在与“巨人”并肩合作、成长的生态契机之下，电子合同不仅发挥了为企业降本增效的明显价值，也通过“网络效应”成为企业数字化转型的基础能力，进一步强化了企业的数据安全和合规风控能力。正如腾讯云副总裁、腾讯企点总经理张晔此前所说，通过在产品、市场、销售各维度展开深度合作，发挥双方优势，共同为产业互联网的深入发展提供创新解决方案。

云共千帆舞，浪淘万里沙。数字化浪潮下，法大大将与合作伙伴共同乘风破浪，直挂云帆。