为什么奶茶店都在做「联名」？

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奶茶联名的风从年初刮到年末，据统计，2023年前3个季度，全国主流的18个奶茶品牌的联名总次数达到了236次，其中奈雪的茶今年联名了26次，位列第一，堪称饮品界的劳模。

瑞幸和茅台联名的酱香拿铁成功打破了年龄的壁垒，开售第一天就卖出超1亿元的销售额，成功成为了一种新的社交货币。

蜜雪冰城和邮政的联名，让蜜雪成功拥有编制，并衍生了许多瑞幸、蜜雪和邮政三个品牌之间的同人创作。

直到2023年最后一个月，饮品品牌的联名依旧有许多，例如库迪咖啡和甄嬛传、沪上阿姨和全球高考、茶百道和剑网3、C0C0与恋与制作人等等。

为何饮品界联名在2023年如此频繁？主动拥抱年轻人是其中一个原因。据统计，90后、95后对零售消费业的贡献已超过70后和80后，90后、95后及00后更加注重消费体验。

即使频繁的联名在一定程度上损耗了消费者的热情，但是数据显示，近4成的00后对联名的兴趣比以前更强，越年轻的消费者对联名的兴趣提升越明显。

愿意为自己爱好而消费的年轻人无疑被品牌于IP的联名拿捏住了命脉，“二次元圈子钱最好赚”，许多人一边吐槽着一边为自己的爱好哐哐花钱。

除此之外，寻求存量时代下的流量增长，也是品牌选择联名的原因。

奶茶品牌的扩张速度非常快，据不完全统计，2023年8月31日在业的新茶饮门店总数约51.5万家，比2020年年底增加37.8万家，增长超36%。

品牌奶茶店曾经是商场的专属，而现在都盯上了下沉市场，走在随便一个街道，都能看到好几家奶茶店。

激烈的市场竞争，提升了获取用户的营销和服务成本。利用联名，可以将各品牌的优势相结合，形成品牌互补效应，共同发力，提高市场竞争力。

在联名活动中，功不可没的还是每个奶茶门店的门店小程序。

所有的奶茶店都是支持并鼓励客户在小程序上提前点单，在联名活动期间，前面还有几百单在制作中已是常态。

除了能够方便提前点单，减少消费者不必要的等待时间之外，奶茶店还可以通过小程序向消费者展示自己的品牌文化，小程序中的UI设计、LOGO设计、颜色搭配，都提供给了消费者不同的体验感，有不少人会在小程序的使用中喜欢上这个品牌。

第三，小程序有助于帮助店铺发展自己的私域流量，减少营销获客成本。在抖音营销获客，不仅需要被抽佣，还需要交广告费才会有曝光和流量。

使用小程序下单可以培养用户的消费习惯，还可以减少营销投入，将这部分费用用于小程序的优惠券上，例如消费返优惠券，再度刺激客户消费欲望产生复购。这期间，大大降低了投入成本。

互联网时代下，使用小程序将公域流量、线下门店自然流量转化为门店的私域流量，是很多门店的常态。

个人线下门店想要做营销活动的时候，同样可以配合个人的门店小程序，将公域流量转化为自己的门店流量，为自己培养出一批粘性高的客户群体，提升店铺整体的复购率。

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