消费降级趋势下，小超市如何利用“平价”提高销量？

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2019年，良品铺子抓住了“消费升级”的机遇，确立了“高端零食”的定位，避开零食行业低价导向发展带来的同质化竞争，选择基于品质高端的需求发展方向，形成差异化竞争的优势。

而这一战略选择，在2023年发生了改变，在2023年11月27日，良品铺子宣布将实施品牌成立17年以来最大规模的降价。12月28日，良品铺子又发起了新一轮的降价。

受到疫情和低迷的市场环境的影响，大众消费选择趋于理智，不再注重商品带来的附加价值，而是更注重自身的需求以及商品的性价比。一直以来扩张速度极快地烘焙赛道，也经历了同样的历程，和“零食很忙”“赵一鸣零食”一样，“2元面包店”也迅速爆火。

平价成为了新的流量密码，无论是在本地生活上架低价套餐，还是在店内推出穷鬼套餐，都是抓住现在的消费趋势和消费者心理，用低价来刺激消费引流。

像是居民区附近的夫妻小超市，同样可以利用社区团购小程序，抓住时代带来的红利，用低价团购来为店铺引流，提升店铺的曝光以及客流，再利用门店的商品和服务，让消费者产生二次复购。使用社区团购小程序具有以下的优势：

一、成本低

平价商品的背后是低成本的投入，例如在房租、人工、原材料、渠道上压缩成本。在美团、抖音等平台上做低价团购，固然可以为门店带来更多的公域流量，但是平台的抽佣费用、入驻费用、活动费用以及营销费用，都将带来更多的成本投入，相当于赔本赚吆喝。

而基于Sass系统开发的社区团购小程序属于私域平台，无需抽佣费、入驻费、活动费以及营销费，只需要几千块钱的小程序开发费用，使用成本低。

二、功能丰富

经过多年的发展，社区团购的功能已经变得十分地完善，拥有产品展示、订单采购、营销活动、分销管理、商家入驻、门店自提等等功能，为消费者提供了便捷的购物体验。

1、线上浏览：用户可以点击小程序内，在线上浏览商品，并下单支付。

2、订单采购：小程序会自动统计用户的订单，可以按照用户的标准来分类，方便配送；也可以按照商品分类，方便老板的采购。

3、营销活动：团购小程序具有丰富的营销功能，例如抽奖、限时秒杀、拼团优惠等等，小超市可以利用小程序开展一些营销活动，以优惠福利刺激居民的消费欲望。

4、门店自提：用户在小程序下单之后，系统会自动匹配最近的自提点自提，用户也可以手动选择自提点。

5、商家入驻：社区团购支持多商家入驻，商家提交申请通过之后，就可以在商家端后台登录，在后台上架的商品会同步更新在首页。

回归理性消费的消费者们，更倾向于购买一件性价比高、服务质量好的商品。顺应时代趋势，利用社区团购小程序为消费者提供更便捷的购物方式、更优惠的购物价格、更优质的购物体验，将会为店铺带来更多的长期客户。

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