钢琴行业崩了？曾经的授课老师又该何去何从？

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前几日，“钢琴行业崩了”、“钢琴没人买”的相关话题上了热搜，虽然有博人眼球的嫌疑，但是从数据上看，2019年中国钢琴产量达到39万架，2023年的产量仅有19万架左右，直接腰斩一半。

之所以出现这种情况，主要还是钢琴行业的下游产业——钢琴培训市场的萎缩。

受到疫情和教培双减政策的影响，大众的消费观念以及教育理念均发生了很大的变化，直接影响到钢琴培训市场需求。

相较于高峰时期的2019年，许多钢琴培训机构的学生数量锐减，平时也没有人主动上前询问。

和钢琴培训一样的兴趣培训机构同样陷入了生存危机中。在这样的生存危机下，有些兴趣培训机构或者出来单干的老师将视线投到了发展比较火热的线上社交平台，例如抖音、小红书、b站等等。在这些平台上发布一些简单的教学视频，并引导大家加入自己的私域，再进行下一步的发展。

一、平台的选择

转型到线上的时候，选择合适的平台是首要的问题，这里的平台涉及了两个场景。

首先是用来宣传引流的线上平台的选择，大多数人会选择传播快、用户多、活跃度高的社交媒体平台，例如抖音、小红书、B站、公众号等等。很多时候，大家都是多个平台同时发布宣传信息来拉新引流。

第二就是授课平台的选择，一般是根据机构的规模和课程授课形式来决定。一些比较大的机构，会专门开发自己的APP。而小型的教学机构或者个人教学老师，会使用市面上比较常用的知识付费平台。

例如CCtalk、虎课网等以专业授课为主的知识付费平台、抖音和小红书等含有知识付费内容的社区平台，以及利利用Sass系统搭建的属于个人的知识付费的小程序。

虽然前两个都会自带平台的流量，但是同样都带有高抽成，例如抖音知识付费的抽佣比例是30%。

而属于个人私域平台的知识付费小程序则没有入驻费用以及佣金的抽成费用，能够百分百拿到所有的收益，因此大部分的专业授课老师选择用小程序充当自己的授课平台。

二、营销活动

相较于线下发传单、地推等等的宣传方式，线上可以采取的营销活动的方案有许多。

在社交平台上发布视频和图文宣传之外，我们可以利用小程序自带的营销功能来启动营销活动，提升用户报名的积极性。

1、新人试听：我们可以专门录制一些新人可以听的基础课程，如果有意向的新客到来的话，可以获取邀请码进入到小程序中解锁课程。

2、限时秒杀：在前期客源比较少的情况下，我们可以利用限时秒杀的活动来刺激用户的消费欲望，增加课程的受众。

例如一期毛笔课的费用需要花费1000，那么在课程开始之前，来报名的客户可以直接享受5折优惠，活动结束之后就恢复原价。这样会给本身就想要学习的人带来时间上的压迫感，提升下单的几率。

3、抽奖活动：活动的宣传期，我们还可以利用小程序开启抽奖活动，一等奖设置两个免费报名的名额，其余普通奖可以设置一些优惠券，在报名的时候可以直接使用，只要转发分享就可以获得一次抽奖的机会，这将提升自身的曝光度。

互联网时代，线上的转型已经成为一个趋势，如果死磕线下门店，将会面临着巨大的生存问题，只有不断跟着时代的潮流改变自己，才能够成为最后的赢家。

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