家装建材想要转型线上，抖音小程序至关重要！

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在疫情和房地产经济下行的双重影响下，家装建材行业也显得愈发地艰难。

所有家装建材行业都有着统一的特点，那就是重资产、交易周期长、复购率低。在过去，家装建材行业靠着爆火的房地产行业，拥有着不菲的订单量，让这些弊端看起来并没有那么致命。

但是在现在的市场行情下，这些行业特征让家装建材商家的生存压力越来越大，有些线下门店已经没有办法支撑下去而关停。能够找到一个曝光高、流量高、成本低的获客渠道是家装建材商家现如今最迫切的需求。

在众多的线上渠道，拥有着10亿庞大的用户基数的抖音成为了家装建材商家最好地选择。

抖音短视频和直播宣传引流，并结合抖音小程序的产品展示和用户转化的功能，是很多商家正在尝试的获客方案。

一、短视频和直播引流

短视频和直播是抖音内容的核心，也是抖音的两大流量池子，想要在抖音上获取高意向客户，家装建材商家就要在这两方面入手。

二、抖音小程序获客

家装建材商家仅仅只靠内容在抖音上获客，效率是十分低下的，最主要的原因还是抖音自身的模式。习惯使用抖音的用户，大多数都是一个视频接着一个视频，很难会注意到账号主页、评论区等等的地方，因此家装建材商家很难通过这些渠道来获取到客户的联系方式。

抖音小程序采取了挂载的模式，可以挂载到视频和直播间的的左下角，也可以在直播间以卡片的形式弹出，商家只需在视频和直播间内稍微引导一下，就能够让客户注意到这些功能，主动去找到商家咨询。

三、抖音小程序功能

1、信息展示：虽然抖音小程序是依附于抖音存在的，但是它比小黄车更加独立，用户跳转进入到小程序之中，相当跳转进入了一个企业的官网app中。客户可以在首页浏览商品信息、企业信息，点击跳转到某一具体的商品详情页中，了解该商品的所有特征。

2、200+账号免费挂载：小程序不仅支持挂载到视频和直播间上，还支持企业号、员工号、合作号等两百多个账号的挂载，实现在抖音上大批量、同步地宣传引流，大大提升获客效率。

3、客户线索转化：小程序还为家装建材的商家提供了丰富的获取客户联系方式的工具，例如表单报名咨询、客服、一件拨打电话等等，客户刚一跳转到小程序中，就可以看到小程序的报名咨询的弹窗提示，也可以在小程序中看到咨询商家的相关按钮。

客户即使不跳转到小程序中，也可以通过挂载的链接进入到相关的页面，找到商家报名咨询。

相较于传统的获客方式，“抖音+小程序”的模式更加节省时间、节省精力、价格合理，既方便了消费者，也为家装建材行业提供了一个低成本并高效地获客方式，能够一定程度上解决了建材品牌的大量库存，为家装建材商家提供更多的生机。

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