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在互联网技术发展的初期,由于市场竞争少、用户增长快,企业或者个人能够低成本并快速地获得大量的流量,并将其变现。
然而随着用户增长饱和、竞争对手增加、平台政策变化、监管加强等等一系列的因素,获取流量的成本和难度开始不断上升。
例如抖音平台,在前几年的时候发展非常迅速,早期加入的主播也吃到了非常多的流量红利。
但是在这两年,特别是今年,在抖音直播的商家能够感受到抖音免费推流的减少,需要投抖加才有可能获取到新的流量。
没有新技术、新平台、新的商业模式,商家继续维持现有的模式经营只会变得越来越艰难,因为市场竞争越来越激烈、流量成本越来越高、平台监管也越来越严苛。
正因如此,很多商家开始主动探寻成本更低、效益更好地增长模型。
一、建设私域流量
私域流量是指商家通过各种渠道和方式积累起来的用户资源,能够让商家免费、多次并重复触达,刺激消费,长期获得的效益更高。
私域流量的积累、管理和运营,都要借助商家自建的平台,例如微信群、微信公众号、官方网站和小程序。现如今,具有着私域属性和电商属性的小程序,因其便利性被商家广泛使用。
在流量成本高涨、公域流量逐渐消退的现在,建立自己的私域流量池成为了很多商家的选择。
二、内容营销
为什么抖音在现如今这么火?最根本的原因还是抖音上拥有着大量的优质内容,无论是谁,都能在抖音上看到自己喜欢的,感兴趣的。
在信息泛滥化的现在,单纯地广告营销的效果大不如从前,大量的营销宣传反而会招至更多的反感。相较于单纯地广告营销,带一点价值内容反而能够吸引更多的人。
商家在制作产品和宣传产品的时候,最好都要围绕着现在消费者的兴趣和需求。
例如这两娘消费降级的话题度高,那么更具性价比的商品会得到更多人的关注。而疫情之前正处于消费升级的氛围中,越贵越好用的观念明显得到更多消费者的认同。
流量红利的消费是一个大的趋势,如果后续还没有新的技术来带动新的发展,那么市场情况只会越来越糟。在此之前,商家一定要利用小程序搭建一个私域流量池,发展更多的私域流量客户,减少自己的成本支出。
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