中秋营销攻略：从0开始的中秋礼盒

点击蓝字

关注我们

作为中国传统节日，中秋节一直是下半年一个非常重要的营销节点，一些有想法的人早就在8月份的时候就开始准备中秋相关的商品和活动。

作为一个关键的营销节点，中秋节潜在的消费力巨大，例如用于人情往来的中秋礼品。

中秋的月饼礼盒一直是一门收益非常大的生意，成本低、客单价较高，能够在很短的时间内带来更多的利润。

1、确定爆款：在做礼盒之前，我们要确定什么风格的月饼礼盒、什么味道的月饼会更加受欢迎。这样就需要我们打开各大电商平台，搜索月饼的关键词，找到销量高的几款。

爆款找到之后，就要分析爆款包含的元素：颜色、礼盒包装款式、价格、月饼口味等等，确定好之后，再进行下一步的操作。

2、礼盒制作：很多商家是直接拿货二次售卖，赚取中间的差价。除此之外，还可以自己制作礼盒，得到更高的收益。

在淘宝、拼多多、1688等平台上，找到颜值高、口味丰富的月饼供应商，再找到符合爆品特征的月饼礼盒包装供应商。从中挑选出符合自己心仪的购买，并自己组装，再售卖，这样能够带来更大的利润空间。

3、礼盒售卖：最后是最为关键的售卖环节。可以在人流量比较大的街口摆摊售卖月饼礼盒，或者直接找上周边超市的老板、自提点的团长推荐自己的礼盒。

除此之外，还可以在线上小程序售卖月饼礼盒，优势就是辐射范围广、线上购买便利。同时，线上小程序还可以结合上述的几种售卖方式。

例如线下引导客户进入小程序中领取优惠券购买礼盒；

例如将超市老板、小区团长发展成为小程序中的分销商，那么他们就可以直接以分销商的身份，借用小程序售卖礼盒。

具体操作就是登录进小程序后台中生成礼盒链接，将链接转发分享至微信群和朋友圈中，让有需要的客户直接下单购买，并到店自提。

4、售后转化：想要做长期的生意，那么就一定要重视每一次活动中下单购买的客户，将其转化成自己私域中的流量客户。这些私域流量的特点，就是意向度高、可免费重复触达，通过后续的日常运营，可以再次刺激客户进行消费。

转化的第一步，就是搭建起自己的私域圈子，可以采取加好友、建立微信群、搭建微信小程序等等的方式。微信好友、微信群可以实现日常的运营；微信小程序则提供了线上交易的渠道。

第二步，就是流量的转化，可以线下直接通过话术引导客户加入、也可以通过返现卡、抽奖、消费返优惠券等等的福利优惠来吸引客户加入。

第三步，就是日常运营。即使中秋节过去了，也要定期地发布一些内容，以维护群内的活跃度，提升客户的好感度，便于下一次的营销推广。

距离中秋还有将近半个月的时间，现在就可以宣传自己的中秋活动，提前带来人流。

END

小程序开发代理

扫码免费咨询体验

长按图片联系我们