领英开发客户的思路和方法！拥有超过2万6千个领英好友后，你也能坐等流量和询盘。

主题：普通外贸业务员也能有效落地执行的领英开发客户，营销引流的方法和思路…

相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个职场社交平台，只是每个人使用利用的程度不同。

比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具，而我就是最后这一部分人中的一员。

我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，截止到2022年，现在用于开发国外客户的领英帐号共有5个，累计领英好友（潜在客户）数量已经超过了26000个。

通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的。更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。

虽然2021年12月14日起国内访问领英官网会被强制跳转至新版的领英职场，而新版的领英职场上很多对我们来说无比重要的功能都被删除。但这并不妨碍我们可以继续使用领英去搜索开发客户，有两种方法可以解决应对这个问题。

第一种解决方法：科学工具访问登录国际版领英，具体如何在电脑端和手机端登录国际版领英的方法步骤我们之前有过分享，如下：

一.电脑端(领英官网)

步骤01.准备一个科学工具，开全局模式。

步骤02.选择最新版本的Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开领英官网，注意一定是.com结尾的领英官网。

步骤03.之后输入你已有的领英账号正常登录。

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试去清除你所选择使用的浏览器Cookies，然后重新打开浏览器操作。

二.手机端(领英APP)

步骤01.卸载清理手机上之前所下载安装的领英APP

步骤02.准备一个科学工具，开全局模式。

步骤03.如果是安卓手机则在Google Play商店内搜索下载安装领英APP。

步骤04.如果是苹果手机则先在App Store商店内登录一个美国ID(如果没有美国ID账号，请移步万能的某宝)，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。

步骤05.之后输入你已有的领英账号正常登录。

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。

同时请注意，无论是电脑端(领英官网)还是手机端(领英APP)，科学工具都要开全局模式，很多无法成功访问登录国际版领英都是因为这个原因导致。

第二种解决方法：借助领英的辅助性工具领英助理，通过领英助理，即使你只能登录使用领英职场，依然可以完成在领英搜索开发客户的一系列工作。

领英助理包含了可以解决领英搜索次数限额，解决领英添加好友限制，定向精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，批量撤销邀请，好友分组管理，申请添加群组，抓取信息导出等。

所以即使你能够登录国际版领英，也建议配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。

当我们知道如何解决领英更新改版成领英职场所带来的问题，能够继续在领英上去积累开发客户后。重新回到今天的主题，聊一聊：我让领英成为询盘(订单)生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。

如果你能按照我的方法和思路，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：

通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象，这些对你开发客户，成交订单，都有着极大的帮助。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：

领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。领英作为全球职业社交网站，其全球用户人数已超过8亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。

一、领英帐号的头像设计

领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。

我们最常见的负分头像有：

以风景或者动物照片作为头像的；
以宠物或者汽车照片作为头像的；
以孩子或者合影照片作为头像的；
以卖萌或者搞笑照片作为头像的；
以性感或者身材照片作为头像的；
以产品或者展会照片作为头像的；
以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；
还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效…或者干脆没有头像的，这些都不适合作为领英头