川希:淘宝为什么不行了?这是一个本质的解读。
建议收藏保存,反复看,任何事情的背后都是有原因的。
你们现在网购喜欢跑哪里?
淘宝、拼多多、京东、微商、直播带货。
3到5年前,大部分人还是选择淘宝,近两年,有没有发现拼多多完全稀释了大部分淘宝的购物粉,特别是二三线城市的群体!
淘宝为什么不行了?我们先从外部原因来看。
第一个我们知道,淘宝的商业模式是从低价从站外去拿流量,然后再加高价卖给商家。
我们知道现在整个互联网最大的两个流量池,一个是抖音,一个是微信,但是这两个流量池都不卖流量给淘宝,拿抖音举例,最直接的动作是抖音直接关掉了淘宝的小黄车购买外链,说白了直接与淘宝兵分两路,自建电商闭环。
这是一个很大的一个问题。
第二个就是拼多多的崛起,拼多多现在的日活用户已经超过淘宝,我们可以这么来认为拼多多的增加流量就是淘宝所减少的流量,我们知道拼多多采用的是超低价策略,它解放了四五线城市,还有农村这个市场的购物需求。
农村包围城市,这股力量在国内是最大的!
这个市场购物需求的特点就是解决有与无的问题,不要跟我谈东西好不好,我还没有呢,对吧?
而淘宝更多解决的是一二三线城市这群购物的好与坏的问题,我想要更好的东西,所以拼多多吃掉了淘宝未来的所有可能性。
好,内部原因。我们从一个大数据来看,就是淘宝每年的流量一直往下走,但是淘宝的利润每年在翻倍。
我们知道在做过淘宝的商家都知道在里面是过的是非常痛苦,整个商家是很卑微的,收费一条龙非常多的收费。
12年我还在做淘宝的时候,保健品类的直通车竞价已经高达6元/点击,这是什么概念?
所以我们预估未来两三年进行断定,这个平台一定会走向二流的一个平台。
而且我们知道商业未来的就是视频购物/直播购物,最终极的玩法就是私域流量玩法。
但是淘宝基本上这些赛道都没有赶上,所以淘宝的衰弱是不可避免的!能在淘宝吃肉的只剩下少部分头部,新人几乎没有生机!
川希:淘宝为什么不行了?这是一个本质的解读。