拆书笔记26｜投其所好，雪中送炭

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作者:
林少波，职业规划师。

原句摘录：
1.不要谄媚权贵，但可攀权附贵；可以孤芳自赏，但别孤掌难鸣。
2.对一个人崇拜的同时，就决定了你仰望他，就失去了做朋友的机会，因为已经不再平等了。
3.礼不在贵重，重要的是投其所好，不要为己所好。
4.感情的培养不是一朝一夕的事情，好口碑的建立也并非一蹴而就。

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一、结交前准备

提升自身能力、充分了解对方，投其所好。

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二、初见搭讪

1、根据自己对对方的了解，就其擅长和喜欢的领域进行请教或提问；

2、让对方掌握谈话的主动权；

3、真诚地，适时有根据地赞美对方。

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三、维护人脉

1、再次接触

一面之缘，算不得人脉。

再次联系，建议在相识两周后。

2、送礼原则

投其所好，雪中送炭。

3、送礼形式

3.1 借花献佛

当你和对方不是很熟悉，去给对方送礼，怕被拒绝的时候，
就可以把你买的礼物说成是别人给你送的，没花什么钱，
让对方可以减少心理压力，更容易接受你的礼物。

3.2 曲线救国

送礼不直接给要送礼的对象，而是给他的家人；
这样更容易让对方接受礼物，而且往往比送给他本人的效果还要好。

3.3 有理有据

送礼要有一个让对方无法推辞的理由。
比如别人帮你办事，你就可以用 “办事经费” 的理由送礼。
或者对方搬家、孩子结婚，你也可以借着这个由头，正大光明的送礼。