精益分析(1.1)

精益分析

学习目标

理清商业模式和增长阶段.

运用到我们每一个仪表盘

识别目标客户

构建什么样的商品

定位潜在客户和收购者

创业公司是一种组织,其存在的目的就是寻找可规模化和复制的商业模式

核心:构建-衡量-学习

想法>构建>产品>衡量>数据>学习>想法(形成飞轮效应)

第一部分

别再欺骗自己了

第一章 我们都在说谎

• 一个事实:你其实沉迷在妄想之中

• 日行所梦使之成为可能就是创业者

• 我们需要认清现实,需要使用数据说话

• 如果没有生产率目标,企业就会失去方向:如果没有生产率的衡量,企业就会失去控制

• 对现实扭曲场提出质疑

  • 案例分析:空中食宿的上门摄影服务:增长中的增长

  • 给予旅客一种有别于酒店的全新服务,同时为拥有闲置的房间、公寓或住宅的个人提供租赁平台,增加这些人的收入.

  • 该服务起源于一种假设:“附有专业摄影照片的房源要更抢手,因此房主会更愿意申请Airbnb提供的此项服务.”

  • 开发一款专人接待式最小可行化的产品,从而验证了自己的假设.(试试水,实验田)

  • 专人接待是最小可行化成品

    • 最小可行化产品指足以向市场转达你所主张的价值的最小化产品,但是定义中并未对产品的真实程度做出要求.
    • 可以让我们认识到,有时并不值得我们为了产品(即使是最小化产品)的开发而损耗时间和金钱
    • 我们需要调研风险,专人接待式最小可行化产品不会大规模生产,但却可以在短时间内以最低的成本帮你尽快测试自己的想法.在现在创业成本低廉,我们应该关注真正的稀缺资源,通过该方法可以了解到用户真正使用的产品,并优化自己的业务服务.
    • 有时,增长来自于你未曾想到的方面.在你认为自己找到了值得一试的想法是,先想一想应如何以最小的投入快速完成测试.然后事先为成功下定义,并明确如果直觉准确的话下一步要如何走

• 精益不仅仅是一种方法,还是一种思维模式.精益分析的思维指出正确的问题,并重点关注哪项可达成你期望结果的关键指标.