三分钟教你提升应用推送的ROI

推送是App应用性价比最高也是最直接的营销运营手段，其细节颇多，非常考验运营人员的功力，本文将从ROI角度来分析怎么提升营销类推送的收益。（非IM类、系统类等功能服务型推送）

以一个日活100万的应用为例，其每日的推送成本≈云端成本+推送平台/自建平台成本+运营/研发人力成本，粗略计算为2500元。

每日的推送收益=推送次数×每次推送人数×到达率×点击率×平均转化值，其中“平均转化值”因盈利模式的不同，计算方式也不同，如以信息流广告为主要盈利模式的新闻类应用，其平均转化值=平均广告展示次数×eCPM÷1000；以商品购买为主要盈利模式的电商类应用，其平均转化值=购买率×平均订单金额×平均利润率。以业界平均数来算，每日的推送收益≈3×100万×30%×1%×0.5=4500元，此外对于应用的活跃用户数，健康度等方面的提升也非常显著，在此不表。以下我们逐条进行分析。

推送次数

一般一个应用每天的营销类推送为2~5条（对单个用户），也有部分应用每天推送十条以上，但是往往会引起用户的反感，轻则关闭推送，重则直接卸载应用，所以对于运营来说，在推送频率上要有一定的克制，对单个用户的营销类推送一天最好不要超过3次。

推送人数

一般不建议全量推送，针对特定的用户标签，采用交并差级选定目标后进行推送，在不过多打扰用户的前提下，提升用户的点击率。

到达率

到达率=到达数量/发送数量，到达率低的原因主要有两种，一种是用户关闭了推送，一种是技术通道的