电商服务【MCN】

MCN全称 Mutli-channel Network ,主要依托电商、社交、视频等平台 整合内容创作者资源 （如网红 UP主 大V等），进行持续内容生产 、输出并实现商业变现 ，MCN机构具体业务主要为网红签约、孵化、内容创作、社区运营、内容分发、平台对接等。

国内MCN发展历程

MCN商业模式

主要盈利方式为内容变现 包括C端红人电商 、直播打赏、知识付费、及B端的商业合作、流量分成、广告营销、IP授权等；变现方式分为电商类、营销类、内容类。

MCN核心竞争力

• 标准化网红孵化
  持续孵化、培育直播网红、尤其是稳定的腰部网红梯队，把握用户/粉丝需求。因此MCN 需要有专业化、标准化网红孵化体系，成熟的短视频制作体系，账号管理及粉丝运营能力。
• 选品及供应链保障能力（能拿到优质货品和全网最低价）
  优质货品是维护用户忠诚度、保障主播持续带货的重要资源。MCN直接链接品牌商和主播(粉丝)，规模化、去中间化降低渠道费用，背后需要优质供应链团队寻找能快速反应、满足粉丝痛点、具有性价比优势的产品，例如李佳琪有百人选品谈判团队，
  目前主播主要对接优质外部品牌货源、部分主播如辛巴直接对接优质工厂货源，打造“辛有志”自有品牌，淘宝也扶持 众多产业带、直播基地，为主播提供供应链资源。
• 资金优势（能烧钱）
  1 MCN网红签约及孵化需要资金支持 ，买粉、打榜、直播引流均需要大量资金投入；
  2 部分MCN需要买断商品备货 从而资金需求较大
  3 MCN机构需要延伸选品、电商运营、客服等环节，需要资金投入
• 电商运营能力
  直播MCN 涉及到电商变现 涉及电商运营包括 上新、引流、直播、销售、客服等，部分涉及仓储 物流。电商运营能力包括与平台良好的关系、把握平台规则、获取平台支持引流、仓储物流资金投入、成熟的电商运营团队