干货 | 在职业社交平台的八种「高端玩法」

大家平常找人，会用到什么渠道呢？

传统点的有用自家的数据库、CC、Referral（也就是候选人转介绍）…

互联网化的则有大家都熟知的职业社交网站、社交工具、还有我们最常用的综合或垂直的各类招聘网站…

这么多渠道到底哪个更好呢？这些渠道天天在用，要如何才能用出新意？

12月15日，谷露主办的猎头学院第四期课程如约而至。

以脉脉、领英为代表的职业社交平台正越来越火热。不妨这次就和 谷露软件客户成功副总监 Carol Ni 一起，来探讨一下如何「玩转社交招聘」吧。

null

编辑

请点击输入图片描述

Carol Ni

8年人力资源及招聘相关行业实战及管理经验，曾服务 过世界500强外资客户Dell,HP, SAP, Apple等。
擅长结 合猎头、招聘业务及软件系统的解决方案。
关键词：人力资源、跨行业、跨职能、创业公司…
▲▲▲▲▲

猎头的招聘工作中

职业社交为啥越来越重要了？

5、6年前大家可能主要用招聘网站，这是因为没有别的渠道可以找到候选人了。

不过从最终的成单中分析，来源于这些网站的并不占优，更多的反倒是通过CC打出来，通过referral而来的。

那时候说的「社交招聘」在也更多地局限于公共社交工具的应用中，比如微博、比如微信。

微博在招聘中能发挥的作用在这两年已经有所降低，但是在前几年还是很有效的，特别是在找一些某领域「大V」和牛人的时候；而微信作为很多时候我们和候选人对话的工具，重要程度不言而喻。

而现在，候选人数据越来越公开透明化了，「找到」这件事情变得越来越容易。

特别是在职业社交平台出现、普及之后，因为其带有的社交属性，几乎每个「职场人」都愿意在上面上传自己的信息，在上面发表自己的看法，与同行交流。

之前课程中也讲到了，45%是被动候选人，是我们要去挖掘的「宝库」。

另外，随着经济寒冬而来的「人员优化」，HR的招聘也越来越谨慎，对候选人的要求也会原来越高。

希望能一次性招到足够优秀的候选人，那么原本在招聘网站上能够找到的、浮在水面上的候选人，已经远远不足以满足了。

只有深挖那些水面下的、被动的候选人，我们才能够更好地匹配客户的需求。

null

编辑

请点击输入图片描述

而社交渠道是一张「网」。

通过社交平台的这张「网」，猎头才能更好地找到这些优质的人，提高在客户那边的竞争力。

社交渠道的

八种「高端」玩法！

1、关键词搜索+筛选条件

猎头上领英、上脉脉的最主要目的就是找人，也就是要用到「搜索」这个功能。

怎么找到更多的我们想要的候选人？要点就是在搜索的时候设对关键词和筛选条件，这对于结果的精准是非常重要的。

假如我们拿到了一个之前没做过的职位，比如自然语言处理（NLP），怎么确定搜索的关键词呢？

给大家介绍一个方法：

拿到一个陌生的职位的时候，可以先在社交渠道对字面上的关键词进行搜索，比如「自然语言」，比如「NLP」，你会获得一些候选人信息。

查看他们的主页，你接下来需要做的就是先排除一些明显不符或质量较低的候选人，然后从合适的候选人主页中，提炼出高频关键词，用在下一轮搜索中。

具体的技巧我们在之前的课程中已经详细地讲过。

《候选人搜索技能》干货传送门

2、相似人才线索

职业社交网站上有一个很有意思的功能——相似人才推荐。

假设你不知道在哪里找到更多的合适候选人，当你找到一个候选人，比方说是「阿里巴巴的自然语言处理工程师」，那么在他的主页，你可以看到一个板块，叫做「他有多少个好友在此公司」。

null

编辑

请点击输入图片描述

在职业社交平台上，一个用户同公司的好友，一般就是一个部门甚至一个团队的同事，那么在这群人中，很大概率会有不少其他的自然语言处理工程师。

还有个更有意思的功能，在脉脉里还会看到一栏推荐叫「看了TA的人还看了」，在领英上叫「People Also Viewed」。

null

编辑

请点击输入图片描述

频繁访问候选人主页的用户，一般不是HR就是猎头，别人看过这个「自然语言处理工程师」的主页简历，那么他同样大概率会看更多的目标候选人简历。

通过这些相似人才的线索，通过一份简历线索，你可以链接更多的简历，在这些平台上找到更多的目标候选人。

3、个人品牌运营

不知道大家有没有发现，其实你在脉脉、领英这些平台上，想要去「链」这些人，也就是加这些人的好友，其实成功率是不太高的。

在招聘网站上，你下载一份简历，上面都有联系方式，就可以直接去联系了。

但是社交网站不一样，它是需要等的，也是有一个概率的，不是所有人都会通过好友、会理睬你的消息的。

想要提高候选人通过你的好友、回复你的消息的可能性，不妨从自己身上下手。

如果是你，有人在脉脉领英上添加你为好友，什么样的人你会通过？

title 比较 senior？

proflie 写得特别好，专业？

头像特别好看，长得美长得帅？

…

那么反过来讲，你是不是应该把自己作为一个品牌在脉脉领英上「包装」一下？

我们来看一下实际的例子，下面分别是脉脉和领英CEO的个人主页：

null

编辑

请点击输入图片描述

tips1：你需要一个清晰的、亲切的「 大头照」，侧影背影no花鸟鱼虫no，这样的头像用在微信微博还可以，职业社交平台不适合。proflie简明扼要，你在什么公司，做什么岗位即可。

tips2：尽量详尽地描述自己的个人经历，你曾经在什么公司、服务过什么客户、擅长做什么行业什么职位、获得的成绩…比起只是罗列公司与title的个人简介，你的形象一下就立体起来了，也显得更专业。

tips3：不管是哪个平台，个人主页下面都有一个技能标签，这一块也是你要去尽量丰富的。

tips4：推荐信作为个人的背书，是非常有效的，你的上级同级，你的候选人和客户，让别人知道更专业的你。

4、写好你的站内信

大家都用这些社交平台，都会去加好友，但是有多少人会在加好友的时候给候选人用站内信捎一句话呢？

假如你要link的人选是个非常抢手的候选人，比如「阿里巴巴的自然语言处理专家」，又是好公司又有好的背景，那么每天会有多少猎头想要加他？

如果不做出一点不一样的，不多做一步，你的好友申请只会淹没在茫茫的几十个人之中。

不妨在加好友的同时捎上一句，打个招呼，告诉他你是谁，你因为什么原因找他，想要和他了解什么信息，你有什么合适的工作机会…

这样一来，候选人会有更大的意愿和你聊一下。

领英官方曾经统计了哪几种信息的回复率最高：

null

编辑

请点击输入图片描述

最高的三个分别是：

1、把你要和他推荐的职位信息传递清楚

2、讲明白你为什么要找到他

3、你推荐的职位的薪资范围

不过要注意的是，你的「一句话」一定要因人不同。

此外，对于非常优秀的候选人，一次没通过，不妨多试几次。

5、提供有价值的内容

维系和候选人的关系其实是非常耗费心力的。

当你在领英上加了候选人，甚至之后你们互加了微信好友。你要如何让他感受到，你和别的猎头有所不同？

我的建议是，你需要去关注一些他所在行业的信息，关注对他有价值的内容。可以与候选人探讨、分享，有东西可聊。

6、用转发扩展传播范围

大家的微信都加了不少候选人，当你有职位推荐的时候，你要怎么把他传给候选人的朋友，甚至朋友的朋友？

谷露系统中有一个「门户职位」的功能，可以把正在招的职位发布到公开的网页中，然后就能直接分享到包括微信朋友圈在内的各种渠道。

7、问referral的技巧

常见的场景是，我们找到一个熟悉的候选人问：诶，你们前团队是不是有适合这个职位的人，可不可以把他的联系方式给我？

这样问，你觉得候选人会给你联系方式的概率是多少？30%都不到。

这种熟人的隐私信息，对于候选人来说还是很敏感的，毕竟轻易地把熟人的联系方式给出去，他也是要负责任的。

那么我们可以采取「迂回」的方式，找候选人要他们推荐的人的领英首页或者脉脉ID或者主页链接，会更容易些。

8、农村包围城市

这当然是比较戏谑的说法。

刚刚说了很多方法，但是假设你在领英在脉脉上的好友只有几十几百，那再怎么利用技巧，都无济于事。

我们找人主要利用的是二度之后的人脉，所以想要结成一张覆盖面广的「网」，你的一度人脉也要够多，你一度人脉链接的人也要多，最好和你的目标候选人相关联更大。

还是上面的「自然语言处理专家」，他的好友中除了同一个团队的，是不是可能还有同样是研发的，是不是可能也有公司的HR、产品…有时候不妨转一下思路。

最后，给大家送上一句话「人脉的积累和关系维护没有捷径。」

唯有持续不断地扩展人脉、吸收信息、保持与候选人的交流，才能慢慢地积累起自己客观的人脉。

与各位猎头同行们共勉。