网络营销四大系统

网络营销四大系统
一、定位系统

定位，是网络营销的核心 选择策略方向，选择成长重点六个定位准确，是网络营销的基点盈利模式定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位、品牌差异化定位、关键词精确定位。
可选择的盈利模式： 形象展示+销售 （B2B 或 B2C) 直接零售（B2C) 批发（B2B ) 招商加盟（B2B) 广告（B2B ) 会员费（B2B )

如何选目标客户：
１.从应用对象和应用领域找（可以卖给谁）
为网站副导航规划作准备 为应用性长尾关键词选择作准备（百度，谷歌搜索 引擎付费推广）
２.从更擅长于服务谁找 （依据经验及产品的特点）
３.目标客户同时还要购买什么？
４. 为选择核心优化的关键词做准备

核心产品定位
为什么要使用核心产品？ 点与面 或者 主与次
核心产品是指企业主推的产品或营销产品，集中优势兵力、形成市场突破。能带来延伸消费。营销＝市场（策划、推广）+ 销售（网站） 产品 核心产品 所有产品

核心产品定位
选择核心产品的四大要素？
代表类别特点 ；代表实力、技术核心；有竞争优势；能延伸消费
例：永和豆浆、红荔村、中美史克 选择核心产品的三种方式？ 现有产品中，完成营业额或利润70~80%的产品类别 成长性好，有优势的产品类别 处于消费前端的产品类别

核心产品在网络营销中的应用
在网站上的主要展示 主导航紧靠“首页”的位置，给核心产品类别

品牌差异化定位
为什么要做品牌差异化（产品卖点）定位？
聚焦重点，让客户记住；分割一块领地，让自己成为第一，让目标客户一想起这块领地，就想起我们。

如何做品牌差异化（产品卖点）定位？
细分不同功能（品牌关键词）
细分并且专注于某一类产品（类别）
通用服务，从一类对象定位细分
从产品材质上定位细分

关键词精确定位
关键词是网络营销的关键 关键词就是市场，找到关键词，就是找到市场
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