作为一款拥有基本用户的软件,获得营收是需要持续关注的命题,当下的记账App主要有以下三种盈利模式。
第一类是开放广告,即在开屏页或内置广告,广告主多为电商等关联产品。
例如京东、拼多多就是记账类App广告的常客。但一旦广告变多,用户体验就会下降,所以记账App需要在广告项目与用户留存中做平衡。
第二类则是服务收费。
大多记账类APP会将一些服务进行打包收费,例如图表分析、动态解读、市场分析等作为会员服务。
但大多数记账类App用户往往会带着“节俭”特征,一旦某个App开始收费,就会选择卸载,选择下一个免费且广告较少的继续使用。
其三则是基于金钱的延伸推出理财课程、金融保险、经济师等相关职业培训、相关书籍或者相关专栏,以及第三方贷款服务。
这几类属于收益大但风险也高的业务,目前鲨鱼记账等App均有涉及。
从业务本身可以看到,记账类App均具备看似可行的盈利模式和一定的盈利能力,但实际情况呢?
本质上选择使用记账类App的用户,就带着“省钱”、“节俭”、“理性”的标签,而那些大部分强消费欲望以及经济能力的用户根本不会选择在记账类App花钱。简而言之,记账类App的底层逻辑是辅助用户省钱,而并不能刺激用户花钱。
并且,金融辅助业务常依赖平台背书,记账类App并不具备令人信赖的资金储备和资质认证,意向用户也往往在选择类似服务是偏向于大平台。