【读书笔记01】带你从0到1做一个赚钱的小红书

【读书笔记01】带你从0到1做一个赚钱的小红书

1 爆款笔记：如何轻松打造爆款小红书账号

1.1 明确定位：找到正确的运营方向

做小红书需要想清楚两件事情：一是价值交换，二是借助自媒体杠杆将原有业务或价值放大

1.1.1 个人定位：三招让你看上去更值钱

• 始终围绕定位，以赚钱为目标做内容
  • 以始为终，确定要做什么
    • 首先，只有明确定位，所有的动作围绕着这个定位展开，才会保证不返工、不走弯路
    • 其次，定位不应该通过市场调研而来，也不该问用户怎么想、竞争对手怎么做，而是应该问自己。由自己的价值观来确定。只要你觉得对，就要有这个自信，并且想办法让用户接受你的观点。
  • 价值交换，用什么来赚钱
    • 赚钱的本质是价值交换。你有一个什么样的产品，去帮助某一类人解决了什么问题，他们为你提供的价值而买单。
• 从广告出发，接到更多广告
  • 预留广告位
  • 注重内容质感
  • 真人出镜
    • 视频更利于增加粉丝粘性：可以打造独一无二的个人IP
    • 视频更利于增加信任度

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1.1.2 定位差异：企业号与个人号该如何选择

1. 个人账号定位方向与特点

个人账号需要突出放大个人属性，一般往个人IP方向发展，比如故事类IP、知识类IP、人设类IP等

个人IP方向	类型分析	账号举例
故事类IP	通过故事演绎输出价值观	毛光光
知识类IP	输出某一领域的知识，形成专家人设	都靓读书
人设类IP	不断强化标签，建立在粉丝心中的印象，便于顺利转化	麻省理工、清华妈妈、数学老师

个人账号要着重关注赛道、标签、资格、专业，以IP本人为中心扩散信息

账号	自媒体	标签	一句话价值展示资格
何星河	自媒体	小红书教练、个人IP商业导师	4年深耕小红书，通过小红书帮助企业零成本做到年营收3000万+
小树老师教思维	数学思维	学而思特技教师	学而思脑壳学实验室专家顾问，10年一线经验
职场教练Echo	职场	职场教练、20年HR经验	前美股上市公司首席人力官，累计面试上万人，已辅导上千人求职成功

2. 企业账号定位特点

企业账号的定位需要放大宣传产品的属性，包含用户人群、内容、帐号风格、企业理念，它们是一个相互作用的整体。企业账号确定方向之后，就要沿着这个方向持续发力

账号	品牌理念	内容风格	目标用户	账号人设
星河文化传媒	助力1000个创业者零成本构建小红书盈利体系	围绕小红书运营和自媒体口播知识	创业者、想要通过小红书获客和获得收入的公司和个体	专业老师形象
扫描全能王	提升效率神器	围绕自家App，以搞笑方式传播	职场人士等，所有需要用到扫描功能的人	自居史上最惨平台，搞笑鬼畜风视频
AYAKO日式美甲美睫	美甲美睫爱好者培训	围绕企业产品教学、学员采访、培训实地展示产出	对美甲感兴趣的人	企业形象更加权威

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1.1.3 把握红利：在小红书掘金的人群

1.第一类：副业个体

素人的成功，源于小红书去中心化的流量分发机制。这个机制对大小博主一视同仁，在内容质量差不多的情况下，大博主的数据和小博主的数据也差不多，这就会让商家做利益权衡。在预算有限的情况下，商家宁愿多找一些收费低的小博主，这就给了更多小博主成长的机会。

2.第二类：超级个体

一位超级网红的一场直播可能抵得上一家普通公司一年的收入。在传统模式当中，想实现这样的业绩，至少要千人团队才能办到，而在自媒体时代，一场直播，一个IP，加上四五个人就可以轻松完成。成为超级个体，找到自己的使命，知道自己能给社会提供什么样的价值，你会发现工作思路变得很清晰，不用每天工作很长时间，只要使劲往自己喜欢的工作里钻研就可以了

3. 第三类：企业和工作室或者有产品的人

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1.2 竞品分析：看够100个短视频再开始，会事半功倍

1.2.1 看选题，确定拍什么好

**选题决定了一篇笔记80%的可能性能不能火。**找好选题才能决定下一步拍什么，平时应该抽时间多刷刷小红书，将看到的爆款选题有意识地收藏起来。

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1.2.2 看封面，小红书的超级符号——大封面

1. 封面加上文案

文字可以传递给人更理性的信息，能够影响观看者的心智。吸引人的封面往往字体简单、醒目，字号很大，虽然封面缺少设计元素和美好的场景，但胜在文案精炼，适合干货类、知识类内容分享

2. 封面加上文案

相较于看文字，大脑接收图片刺激的能力更加强大；这一类封面可以突显账号的人设和形象，传递更丰富的情绪，在达人的形象、表情、场景、造型上值得学习借鉴。

3. 文字+设计感

这一类封面通常以固有的模板和风格调性持续加深粉丝印象，封面做起来省时省力，每次只需要调整文案就可以了。爆款是重复的，封面也是重复的，重复的形象反复出现在粉丝眼前，就会成为你的超级符号。

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1.2.3 看标题，写上地址的“待收包裹”

1.放下身段到群众中去

写标题切勿陷入自嗨或给人高高在上的感觉。好的标题一定是可以引起共鸣、戳中痛点、留足悬念、或是让用户觉得有所收获的。

2. 标题的三大功能

• 吸引注意力
• 筛选顾客
• 吸引阅读

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1.2.4 看结构，掌握爆款节奏

1. 开头

开头决定用户要不要继续往下看，影响视频的完播率，所以开场一定要吸引人，构建一个熟悉的场景，用问题+引导是很好用的方法。

2. 中间

中间的内容要充分给出价值，制造认同，吸引用户继续看下去

3. 结尾

结尾总结升华，引导用户下单或者产生互动行为，比如点赞、收藏、评论、关注、转发等

4. 文案经常使用的大结构

第一步，制造一个读者熟悉的问题，取得关注。多用口语、多用“你”，不过于书面化，充分发挥自然语言的作用
第二步，顺着对方的意愿来解释问题发生的原因，赢得对方的信任
第三步，夹带私货，给出自己的观点和对策。由于前面环节的铺垫，此时比较容易引发读者的认同

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1.2.5 看评论区，下一条爆款的诞生区

1. 看评论区爆点

首先，评论区的高赞评论就是大家关注的点，也就是这篇笔记的爆点。其次，一些高赞用户还未被满足的留言，就可以成为一篇爆款的灵感源泉。

2. 看账号人设黏性

在评论区如果粉丝对IP本人讨论较多，说明此人受到粉丝的喜欢，粉丝的归属性强，可以进一步拆解用户喜欢的原因

3. 学习互动技巧

热闹的评论区会让笔记越来越爆！积极与粉丝互动的账号，会比高冷的账号更容易获得粉丝的喜爱。

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1.3 爆款笔记：爆款不一定高盈利，低粉高盈利才香

1.3.1 为什么粉丝没你多的账号，盈利却比你高？

1. 两个误区

• 不是非得涨了粉丝之后才开始赚钱，可以一边涨粉一边赚钱
• 不是粉丝少就盈利少

2. 不做爆款也可以高盈利

• 有产品
• 产品单价高

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1.3.2 流量快速承接，低粉高盈利

1. 做好运营维护

要及时回复用户的评论和私信，让他们可以第一时间找到你

2. 后端快速承接

流量、销售、交付是一个闭环。在三者两相交接之处，处理得越流畅，业务就会越顺畅

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1.3.3 每一篇爆款笔记都是绝佳机会

应该把每一篇笔记都当成绝佳机会，在还没有客户的时候就做好铺垫

1. 提升账号权重

• 尽量多做爆款笔记，获得更多的推荐曝光
• 尽可能在文案中布局关键词，以便在用户搜索的时候，你的笔记可以更快地展示在他们的面前

2.尽量多给账号打标签

3. 测试用户画像和喜好

不停地测试发布内容，就会积累一些原始数据，就能看到有哪些人对你的内容感兴趣，他们的年龄结构、居住地、平时喜欢的内容…把每一篇笔记都当成测试用户的机会！不断积累，你对客户的积累就会越来越细致和精准

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1.3.4 把握用户画像，你不需要吸引所有人

1. 正确理解“垂直”

• 人群垂直
• 内容垂直

2. 博主和商家的不同基础打法

• 做为博主和网红，如果没有自己的产品，那就要依靠流量赚钱，只要大方向垂直就可以
• 作为企业家和商家，更多的是想要获取客源、销售产品，只要垂直于自己业务之下的某个产品、某项服务，用精准内容吸引精准客户，就能做到低粉成交。
• 还有一类个体——超级个体，本质上也是有一个自己的产品，垂直于自己的业务，去获取精准粉丝。