高群耀向记者解释,电影是一个非常有仪式感的豪华消费,不能卖得太过便宜,这样才能形成一个良性的循环。
那移动影院该如何吸引用户呢?这不得不先从传统的发行放映方式说起,他们大多采用的广撒网的方式,而不是聚焦在精准用户上。
在高群耀看来,那些无法进入实体院线和排片量低的影片并非没人看,需要在细分市场找到自己特定的观众。
移动电影院则可以借助于大数据,面向不同地区、不同人群进行“分众发行”“分区发行”,在合适的时间将合适的电影送给合适的观众。
据悉,目前移动电影院已经成功落地意大利、西班牙,以及韩国,北美地区也在稳步推进,针对海外观众的需求推出不同类型的电影。
高群耀透露,“分众发行、分区发行”只是移动影院吸引观众的一种方式。移动影院对APP进行了全面的升级,突出视听效果、强调社交属性。
据了解,移动电影院如今已经与大朋、创维、小宅、Pico四大VR一体机厂商全面合作,观众通过VR一体机绑定移动电影院账号,就能实现移动巨幕体验,而通过智能手机配合VR眼镜就能实现移动3D效果。
但有业内人士表示,移动影院瞄准的是增量人群,他们大多生活在所谓的“下沉市场”,他们是否会对成本高昂的VR设备买单还未可知。
换而言之,现阶段体验依然有可能是制约移动电影院发展的一大关键因素。不过,随着VR技术的逐渐成熟,这一问题有望得到解决。
而除了视觉体验的升级外,移动电影院还全新推出“约亲友”“约影迷”“专场”和“首映礼”四大新场景。每位电影观众都可以根据自己的社交喜好,自由选择二人、百人和千人模式,深化社交场景。
高群耀表示,移动电影院提供一个新的社交场所,不同地方的观众可以一起看电影聊天,这将会带动观影人次的大幅度提升。