母婴 - 副本

数据来源

阿里云天池：https://tianchi.aliyun.com/dataset/dataDetail?dataId=45

了解背景：

• Ali_Mum_Baby含有购买数据，包含超过买家购买信息，这些信息由共享信息的消费者提供，以便接收更好的推荐或搜索结果。
• Tianchi_mum_baby有婴儿信息数据，包含了淘宝或天猫消费者提供的孩子的生日和性别。

预览数据：

购买数据

标签（Ali_Mum_Baby）	定义	值
user_id	用户id
auction_id	购买行为编号
cat_id	商品种类ID
cat1	商品属于哪个类别
property	商品属性
buy_mount	购买数量
day	购买时间	年/月/日

婴儿信息

标签（Tianchi_mum_baby）	定义	值
user_id	用户id
birthday	出生日期
gender	性别	0 男性；1 女性

提出指标：

运营：成交量、退货率、换货率、运营效率、采购率、库存、供应链指标 。

用户：注册会员、活跃会员数、活跃会员比率、会员复购率、平均购买次数、会员回购率、会员留存率、会员流失率、 价值用户 。

产品： 累积销售量 、商品属性、产品受众。

提出问题：

1. 婴儿不同性别更喜欢哪个类别？
   通过cat_id,cat1,buy_mount三个字段可统计出用户最常购买商品(各商品的购买
   数量求和)，结合gender字段，分别统计不同性别婴儿的用户中商品购买量的平均值，判断出该结果是否受婴儿性别影响，商户可针对性地加大部分商品的进货量。

2. 用户购买时间是否受节假日/营销活动影响？
   通过day,buy_mount,cat1,user_id四个字段可统计出用户下单次数的时间趋势，结合营销活动日历，判断出用户购买行为是否受节假日/营销活动影响。

3. 用户复购率最高的是哪种商品种类和类别？
   通过user_id,cat_id,cat1,day,buy_mount可统计出用户复购的平均时长、商品种类和类别。

用户细分

依据数据拥有的特征，可分析出下面几个指标：

1. 各个年龄段的孩子的性别。
2. 男孩女孩分别的购买量。
3. 男女分别喜好的类别。

各个年龄段的孩子的性别

1. 0到2岁的婴儿，男女比例均衡。
2. 在2岁后的婴儿，会为男孩购买母婴用品的比例开始上升。
3. 直到9岁，只有为男孩购买用品的用户。

因为销售的是母婴用品，所以销量以可见的速度随年龄升高而下降。

男孩女孩分别的购买量

男孩和女孩比例基本相同，男孩购买比例稍高一些。

男女分别喜好的类别

有男孩的用户更加偏好50008168类别的产品。
除了50008168类别，其余男女喜好的类别并无太大区别。

运营面

可分析的指标：

1. 复购率
2. 月销售量、季度销售量、年度对比

用户一单购买量大部分为1件，只有少数会多量购买。

复购率

用户复购的比例仅0.08%

月销售情况

结论：

1. 每月同比上年都有着销量的提升。
2. 旺季在3，4，5，9，10，11，12月份；（合计7个月）
   淡季在1，2，6，7，8月份，尤其在1,2月份下降严重；（合计5个月）
3. 1, 2月更多的是春节、年末的影响。

每月购买量和婴儿出生日期

暂未发现太大关系

季度表现

2015年第一季度的数据并不完整，记录的时间仅到2月初，不在此分析。

可以清晰地见到销量逐年稳步上升。

商品种类

全部商品的总累计销量为 6099 件
三款破千销量产品至最新统计2015年2月，仍在出售。

按销量分级

大部分为0~50件，销量为1的最多。

产品面

这里举例销量最高的产品进行分析：50013636

购买人群：

销量曲线：
逐年上升