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职场杂谈
文章平均质量分 84
职场杂谈
灰奇同学
这个作者很懒,什么都没留下…
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【职场杂谈】售前与销售工作配合探讨
之前的职场杂谈针对售前工程师岗位提出了个人的理解,接下来站在售前的角度,谈一谈工作中配合最多的角色——销售。在整个项目前期竞争阶段,售前工程师负责技术部分,销售负责商务部分,大家共同的目的均是顺利的拿下项目。但随着信息化的发展,越来越多的公司参与竞争,项目中的各类关系链条也越来越复杂,各类信息化建设市场逐步从蓝海转变为红海,项目最后未能中标是常有发生的。而无论是售前工作还是销售工作,我们很难的从某一指标衡量工作的效果以及价值。本文根据真实工作经验,分享针对与销售配合的经验。......原创 2022-08-01 00:47:04 · 2722 阅读 · 0 评论 -
【职场杂谈】售前工程师岗位的理解杂谈
笔者于安全厂商任职售前工程师,也看了许多网上关于售前的相关资料。莎士比亚曾说“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特”,笔者也忍不住谈一谈对该岗位的理解与认知。在销售眼中售前工程师为技术人员、技术骨干;在实施/开发眼中售前工程师是销售/营销类专家;在客户眼中售前工程师是行业专家;换而言之,不客气的讲。售前在销售营销层面效果不如销售、技术支撑层面力度不如实施/开发。但该岗位需要营销、技术、沟通、表达、组织等能力综合一体。......原创 2022-07-30 23:17:08 · 4346 阅读 · 3 评论