差异化营销

差异化营销

STP理论

• 市场细分(Segmentation)
• 目标市场选择(Targeting)
• 定位(Positioning))

4Ps

• 产品(Product)
• 价格(Price)
• 渠道(Place)
• 促销(Promotion)

(1)目标市场的差异化

• 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场。

(2)市场定位的差异化

• 市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

(3)产品策略的差异化

• 产品差异化是指某企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。
• 产品差异化是最常见的差异化方式，相对而言也是较容易实现的差异化。
• 产品策略的差异化形式可以主要从产品功能差异化、产品形象差异化、产品服务差异化3个方面来构建。

(4)定价策略的差异化

• 从价格上讲，与同类产品相比，价格有高中低之分。企业是选择高价呢，还是选择低价策略，抑或是中间策略
• 最主要的还要根据企业的战略选择，此外产品定价还要考虑到产品的市场定位及生命周期，在加上企业的实力等因素。

(5)促销策略的差异化

• 促销差异化是企业在产品促销形式上变化方式，抓住不同产品特点的促销时机和方式，区别于其他同行业产品的促销活动。

(6)分销渠道的差异化

• 分销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
• 分销渠道差异化是指采取与同行业竞争对手不同的分销渠道，取得差异化优势。