化肥厂的陈老板最近很苦恼,他的化肥厂现在正处于销售淡季,销量少,工厂还有很多闲置的工作人员,造成严重的人力资源浪费。
化肥厂的销售模式主要以加盟商为主,客户一般先拿货再给钱,造成资金回款速度过慢,而且和经销商的合作关系并不稳定,这些经销商经常会更换其他厂家的产品,这也会影响店铺销量。
我们分析一下,现在要解决的问题是:
1.在淡季的时候也能够收到大笔现金缓解资金压力;
2.牢牢锁定经销商,让经销商只卖这家的产品;
3.做到先收钱再发货,避免资金回款慢;
4.不花钱还能控股每个销售门店,并且统一换成自己的品牌。
明确问题之后,我们就设计了一系列的营销方案。
第一,改变经销商的经营模式
改变原来的经销商模式,变成直接去农户集中的地区开店卖产品的模式。直接在当地建立自己的团队,把产品卖给终端客户,去除中间的差价。
第二,买化肥送汽车
针对那些每月购买几千块钱化肥的大客户,推出买化肥送汽车的活动,客户只要一次性购买75800元的化肥,就送他价值51800元的汽车,并且返还24000元的现金券,按照每月返还400元,分5年返还。当然,这些化肥可以一次性带走,也可以分批次用。
最后送出去了30辆汽车,收到现金227万。算下这次活动的成本,75800元化肥按照40%成本算是30320元,51800元的汽车成本是40000左右,总成本70320,和75800的收入相减之后的差值,可得出在以为顾客上产生的利润是5480,30位客户总利润是164400。