最牛的商业模式，化肥厂利用买化肥送车，一年总利润600多万？

化肥厂的陈老板最近很苦恼，他的化肥厂现在正处于销售淡季，销量少，工厂还有很多闲置的工作人员，造成严重的人力资源浪费。

化肥厂的销售模式主要以加盟商为主，客户一般先拿货再给钱，造成资金回款速度过慢，而且和经销商的合作关系并不稳定，这些经销商经常会更换其他厂家的产品，这也会影响店铺销量。

我们分析一下，现在要解决的问题是：

1.在淡季的时候也能够收到大笔现金缓解资金压力；

2.牢牢锁定经销商，让经销商只卖这家的产品；

3.做到先收钱再发货，避免资金回款慢；

4.不花钱还能控股每个销售门店，并且统一换成自己的品牌。

明确问题之后，我们就设计了一系列的营销方案。

第一，改变经销商的经营模式

改变原来的经销商模式，变成直接去农户集中的地区开店卖产品的模式。直接在当地建立自己的团队，把产品卖给终端客户，去除中间的差价。

第二，买化肥送汽车

针对那些每月购买几千块钱化肥的大客户，推出买化肥送汽车的活动，客户只要一次性购买75800元的化肥，就送他价值51800元的汽车，并且返还24000元的现金券，按照每月返还400元，分5年返还。当然，这些化肥可以一次性带走，也可以分批次用。

最后送出去了30辆汽车，收到现金227万。算下这次活动的成本，75800元化肥按照40%成本算是30320元，51800元的汽车成本是40000左右，总成本70320，和75800的收入相减之后的差值，可得出在以为顾客上产生的利润是5480，30位客户总利润是164400。