关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2023, Amazon Web Services Distribution, Amazon Web Services Distribution Partners, Global Presence, Enablement Support, Operational Efficiency, Accelerate Sales Cycles]
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视频
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导读
在这个闪电演讲中,了解亚马逊云科技分销合作伙伴如何帮助其他亚马逊云科技合作伙伴提高内部资源的技能,同时建立亚马逊云科技实践来增加盈利能力。这个闪电演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。
演讲精华
以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共500字，阅读时间大约是2分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。
杰里迈亚·詹森（Jeremiah Jensen）领导着亚马逊云科技（Amazon Web Services）的全球分销业务。他走上舞台，讨论了分销合作伙伴在加速亚马逊云科技成功方面所发挥的无价作用。他首先解释道，分销一直是推动亚马逊云科技整体业务发展的重要动力，通过亚马逊合作伙伴网络之旅迅速增加了客户获取和激活合作伙伴。
考虑到分销提供的广泛支持，这一增长原因变得清晰起来。分销合作伙伴提供了关键的上市支持，为合作伙伴提供利用亚马逊云科技庞大且复杂产品所需的计划、培训、资源和导航。亚马逊云科技拥有超过200个功能齐全的服务，涵盖多个项目，合作伙伴往往需要指导如何开始，提供哪些服务，如何进入市场，以及如何与亚马逊云科技销售团队合作。分销有助于弥补这些差距。
此外，分销提供了亚马逊云科技所缺乏的全球覆盖范围，并在业界建立了现有的存在和任期。通过利用分销现有的能力和基础设施，亚马逊云科技能够扩大其覆盖范围，并以它无法单独实现的速度加速合作伙伴的业务。
亚马逊云科技精心打造了其分销网络，目前仅有27家分销商覆盖100多个国家。这种专注的方法相比更广泛的行业中的数百家分销商能带来更好的结果。由于这种集中，分销商对亚马逊云科技的销售组织、地区细节和合作伙伴需求有更深入的了解，从而提供定制的支持。
关键的是，亚马逊云科技将分销商视为自己的赋能团队的延伸。分销商为合作伙伴提供了关于亚马逊各种合作伙伴网络计划和资格的指导，以帮助他们取得成功。他们还提供了支持客户迁移到云端所需的技术和专业服务。实际上，像Ingram Micro这样的主要分销商已经掌握了关键亚马逊云科技资格，使他们能够在全球范围内支持合作伙伴。
事实证明，依靠分销的合作伙伴平均以12天的速度更快地赢得交易，交易规模更大，获胜率更高17%。这体现了分销商通过他们的营销技巧和技术专长所提供的销售加速效果。
除了销售之外，分销商还能够提高运营效率。作为一家具有全球规模的公司，他们对交易和支持亚马逊云科技的实践有着深厚的理解。这为合作伙伴提供了他们可能缺乏的重要功能，并降低了管理亚马逊云科技合作伙伴关系的相关成本。
此外，通过分销，合作伙伴还可以享受财务优惠，如合作伙伴增长回扣和灵活的融资选项，这些都是亚马逊云科技直接提供不了的。请放心，所有直接或咨询合作伙伴开放的计划都可以通过分销访问。
分销商还提供持续的项目支持，以优化合作伙伴在亚马逊云科技合作伙伴网络中的参与度和能力发展。他们了解如何指导合作伙伴确定为其业务需求构建哪些功能。
总的来说，通过提供一站式上市策略、运营效率、财务激励和赋能项目，分销在激活合作伙伴和加速亚马逊云科技客户获取方面发挥着至关重要的作用。事实证明，分销支持如此有价值，以至于亚马逊云科技依赖合作伙伴来实现它们独自无法达到的增长目标。在分销的帮助下，亚马逊云科技正以前所未有的速度触及更多的客户和国家。
下面是一些演讲现场的精彩瞬间：
领导者们将探讨亚马逊云科技的令人振奋的创新及其未来规划。
作为亚马逊云科技全球分销部门的负责人，杰里米·延森（Jeremiah Jensen）欢迎观众的到来，并表示期待讨论如何通过分销来加速企业发展的话题。
亚马逊云科技与分销商之间的合作伙伴关系旨在帮助客户应对亚马逊云科技众多服务的复杂性，以便他们能够快速开始使用。
在全球100多个国家和27家精选经销商的支持下，亚马逊云科技为客户的发展提供了助力。
分销商在帮助客户迁移到亚马逊云科技方面发挥了关键作用，他们的技术和专业服务能力使得运营效率得到提高，同时也带来了财务收益。
这些合作伙伴为企业加速发展提供了巨大的价值。
总结
杰里米·延森（Jeremiah Jensen）的演讲着重阐述了亚马逊云科技分销商在全球范围内推动合作伙伴业务增长方面的重要性。他总结了与分销商合作的三大关键优势：运营效率、销售加速以及支持能力。
首先，分销商凭借其专业知识和规模提供了运营效率，从而降低成本并使合作伙伴实现更高的盈利能力。其次，他们能加速销售周期，数据显示，与分销商合作的合作伙伴能够更快速地完成交易，获得更多的成功案例，并完成更大的交易。
最后，分销商提供支持能力，帮助合作伙伴了解亚马逊云科技的计划、功能、服务以及迁移过程。他们的技术能力有助于实施。总的来说，亚马逊云科技分销商通过其市场推广支持、运营效率和赋能能力，推动了全球客户和APN合作伙伴的成长。
演讲原文
https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134860632
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亚马逊云科技是谁？
亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。
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