MediaBuy系列—mVas领域下的创意指南

制作吸引人、高转化的创意，一直是Affiliate最头疼的一件事。即使是用Spy工具获取别人的点子和创意，也需要你有一定的判断力。

可以说，能够做出吸引访客点击CTA的创意，才是MediaBuyer最大的价值之一，也是不同MediaBuyer拉开差距的地方。

现在就带大家了解下，mVas领域下、几种流量形式，该如何制作创意。

1）push流量

首先是推送通知，这种广告在mVAS领域非常有效，有时你甚至可以不用落地页! 推送通知的创意元素包括：

• 显著突出的标题
• 当地流行的姓名
• 活灵活现的图标
• 引人注目的图片

这里给出一组Dating类的优质创意，你能想到几个关键点呢。

a.名字加一张美图。Dating领域的主要元素，这些创意几乎都是关于一张张甜美的照片、年龄、名字。需要注意的是，名字一定要是目标GEO里最受欢迎的名字。

b.突出真实性。模拟一个带有手机号，并稍微编辑过照片的真实人物，让它看起来是一个真实的人。让访客觉得，只要输入手机号和一个4位数的短信、就能马上与这位美女取得联系!

c.模拟收到的消息。多年的测试，这种方法仍然有效。在mVAS，创造力和测试是关键。可以问问你身边的女性朋友、女生通常是怎么给男生发短信的!

d.模仿约会app界面。对于mVAS来说，这是一种常用的方法，Offer页面通常看起来就像约会app。

e.挖掘情感诉求。标题里写上“你为什么不开心呢？”，同时把受众设定为单身或离异的情感状态、男女都适用。还要记得、夜晚是孤独人群沮丧的最佳时间。

f.排他性限制。可以在创意内容上、对年龄、收入或地理位置进行限制，给访客带来的好奇心，能大大增加你的收入。例如，只有30岁以上的人士才可以点开，年收入10万刀的男士才可观看，仅限XX地区的居民才可点入，等等。

g.讲述一个爱情故事。通常需要一个落地页来承载故事内容，可以讲述一名多金男人和一个貌美女人、或者说一个离异女人和一个俊俏男人的美好邂逅，里面还要有他们的房子、孩子、宠物等照片，快点击这个CTA按钮、也来拥有这样的生活吧。

h.关注特定的人群。比如，泰国女人&西方男人，德国男人&乌克兰女人。多了解不同国家里的各种搭配，有助于你找到创意的angle，也许会有奇效。

Tips：细节决定成败，即使最微小的细节也可能彻底改变你的广告效果。最后要记得，创意内容的语言要与你GEO的语言保持一致。

2）Pop流量

弹窗广告，Pops、Pop unders指的都是这种流量类型。建议做这类offer都使用落地页，否则，ROl有可能低于预期。

这里先以一个抽奖类的offer举例，使用抽取礼物的LP设计。阐述下制作LP的设计要点。

a.生动互动。尽力不要使用无聊的静态落地页，可以多尝试使用一些互动元素。比如这个礼盒落地页，用户通过随机点击3次礼品盒，最终被跳转到offer页面，简单有效。

b.社交评论。利用知名社交app的界面，模拟出访客的一些评论，可以增加创意的可信度。

c.语言语法。当访客被跳转到一个落地页后，发现里面的语言不是本地语言，或者说即使是本地语言、里面有大量的语法错误，我们会百分百失去点击，所以要格外小心，这是绝不要犯的错误。

d.文字措辞。尽量避免使用肯定的措辞，以免误导用户。比如，不能使用“你已经赢得了”、“你一定能赢”，应该使用“可能赢得”、“能够赢得”等。这样符合offer的要求，不会被广告主限制推广，能让用户有合理的心理预期，流量平台对广告的审核也能顺利通过。

Tips：保持简单，手机屏幕空间有限，不要让图像过于拥挤、或存在不必要的信息。广告要看起来漂亮，但不要做的太过。

3）Natives广告

原生广告是个有效的工具，因为它们伪装得很好，访客甚至无法从网页内容中分辨出哪个是广告。

但是，这类广告对你推广的内容特别敏感，推广的产品必须与网站的受众匹配度高，并且是优质的内容，内容里的产品必须能很好地解决他们的问题，这才能促使访客进行购买。

这类广告的创意要素包括：

a.可点击的标题。你需要研究你的受众，让他们忍不住点击标题，标题的内容就是是用户点击的原因，还需要与图片好好配合。

b.醒目的图片。通常一张图片即可，可以使用offer里提供的图片，也可以使用自定义图像、以便更好地表达内容。

c.风格统一。广告应该与网页内容难以区分，多多了解网站上的内容，学习并制作出匹配他们风格的广告。

4）Interstitials广告

插页广告，这类广告一般占据整个屏幕，通常可以很自然地插入到用户的访问流程中。比如，可以被放置在游戏的关卡之间，在游戏加载的时候进行展示。

插页广告具有很好的曝光，也有较高的点击率，而且它很适合mVAS中的抽奖、约会、软件等领域。下面这个就是插页广告很好的例子:

做这类创意的注意事项：

a.创意内容与Offer契合。这可以大大提高offer的转化。比如，你在推一种流媒体服务，那就研究下目标GEO里，最受欢迎的影视剧集是什么，然后把相应的海报放在你的广告里。

b.传递信息的明确性。直接告诉访客、你的广告是什么内容的。如果是视频广告，切忌不要太长，因为有些插页广告几秒后就关闭了。

c.引导式的CTA按钮。插页广告通常带有选择按钮，研究上面的措辞，让用户潜移默化地去点击你想要的按钮。

5）In Page广告

在某些流量平台上，这类广告也被称作图标通知，创意与push一样、信息必须看起来真实。

比如，这个游戏类offer的四个创意。

在mVAS领域，它可以很简单，标题写着“你就是No.1!” ，副标题写着“Hi，玩家! 来玩游戏赢得奖品吧!”，再加一个适宜的图标。

你可以猜猜哪个创意效果更好? 留言告诉我。

最后，记得不要忘记使用spy工具！Anstrex里就有很多可以采纳的创意。

全文完。

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考虑到一些朋友对Affiliate很感兴趣，我会在公众号里定期分享一些、关于海外联盟营销的实操技巧，相信一定对您有所帮助。

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