国际站运营思维

时至今日，阿里国际仍然是很多企业开发海外客户的选择，而现在的阿里国际站不再像好几年前一样只要发品就会有效果，而是需要有专门的运营人员去做整体店铺的精细化运营，那么都要做好哪些基础运营工作呢?

一、搭建拓充关键词库

    在阿里国际站运营中，关键词收集是基础，关键词收集的是否精准，是否能够囊括更多客户可能搜索的词，直接影响着后续的运营效果。首先，企业需要搭建一个关键词库，基本方法包括：)数据管家中的关键词指数，引流关键词，我的产品-词来源，访客搜索词，P4P关键词工具，阿里国际站电脑端首页搜索下拉词，手机端APP下拉词，搜索相关词推荐，商机RFQ，产品发布-关键词下拉词，谷歌搜索词，亚马逊、速卖通等C端平台等。收集好关键词后还需要定期根据搜索词等方式不断的拓展关键词库，这样在买家搜索时才能有更多几率看到企业的产品。

二、产品发布

　　在收集好关键词后，企业就需要通过产品发布的方式来覆盖关键词，需要注意的是，产品发布并不是标题堆砌关键词，然后添加一些基础属性，放几张图片这么简单。首先，在产品发布时要选择正确的产品类目，其次，产品标题要包含关键词，关键词可以按照热度从低到高的排序，热度最高的关键词放到最后；核心关键词后置；标题撰写格式可以参照营销词+属性词+用途词+核心词，产品属性尽量填写完整，有利于提升产品分。价格和起订量企业需要参考同行，不要定的差距过大。产品图片除了满足阿里平台的基本要求外，还需要能够突出产品的细节和质感。产品详情要根据产品的特色，卖点，优势定制，不要使用千篇一律的套版详情，通过产品详情设计和文案引导买家询盘或直接下单。

三、p4p

　　在最新的阿里国际站规则中，付费流量占45%，自然流量只占10%企业如果不做付费，只靠自然流量就想获得特别好的效果是很难的。而在付费流量中P4P是阿里国际站中企业较能把握和操作的推广方式，但有的企业只是将产品加入直通车后就不管了，导致花费高，曝光高，询盘转化却很低。现在p4p的推广方式主要有定向推广、测品测款、爆品助推、关键词推广，企业需要根据自己的店铺情况来选择合适的推广方式。但无论选择哪种方式都需要关注数据和消耗情况，然后进行调整。

四、阿里国际站运营中一个重要的工作内容就是进行数据分析，只有通过数据分析才能够了解到当前店铺存在的问题，以及后续的运营方向，这样才能够不断的实现店铺效果的提升，具体企业需要关注的数据包括，数据概览中的曝光点击，反馈以及同行的数据情况，产品分析分别按反馈，访客，点击，曝光排序，找到效果好的产品，判断其是否是自己的主推产品，如果是，则集中优势资源推广，找出效果不好的产品，从关键词，标题，产品详情等做分析，然后进行产品的优化。分析流量来源，访客详情，查看访客来源是否是自己的目标市场。