亚马逊关键词怎么编写_亚马逊关键词怎么选

关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分。花时间适当评估你的细分市场中的重要关键词可以最大程度地提高销售潜力。它可以使你的产品成为有价值的搜索查询中排名最高的商品。

据JS的研究报告显示：

73％的买家会点击搜索结果顶部的listing；

14％的买家点击搜索结果中的第二个listing；

5％的买家点击搜索结果中的第三个listing。

只有8%买家去选择前三个listing之外的产品，92%买家更青睐在前三个listing里下单。

举个例子，假设x关键词每月有100W美元的销售额。搜索结果顶部的listing卖家将获得73W美元的销售额，第2名占14W美元，第三名为5W美元，其余所有该类似产品的卖家区分那8w。所以排名就像一个金字塔，绝大部分销售额都留到了金字塔顶端的卖家口袋。

小编lts548整理了一起思路在这跟大家分享下。

1、参考亚马逊搜索的搜索词

每当用户在搜索栏中输入搜索词时，亚马逊在建议中显示最常见的搜索词。把它们添加到你的标题、要点和描述中。

2、参考“经常同时购买”部分

如果买家购买一台鼠标，他们可能也想购买鼠标垫。通过使用关键词，可以把产品呈现在不一定正在寻找你的产品的客户面前。

3、分析竞争对手的listing

找到你的前几个竞争对手或搜索结果页面首页的前几个产品，查看他们的listing和标题。观察他们标题的构成，并尽量使你的标题与之相似，学会模仿。

4、长尾关键词

长尾关键词是包含三个或三个以上单词的关键词。为什么它们如此重要？试想一下，当你想购买一款衬衫时，你会在搜索栏写上“shirt”还是“shirt +品牌名称”或者“shirt +你的发质”。长尾关键词此时的作用就很好地体现出来了。

5、后端关键词

C端无法看到这些关键词，但亚马逊可以。你可以复制整个字符串并粘贴到搜索栏中，查看是否被索引。如果出现任何相关产品，则对关键词进行索引。仅仅添加后端关键词是不够的

6、经常调整关键词研究

比如节日或者Prime Day到来之际。在你的listing和广告中添加一些节日或礼物关键词。

7、使用亚马逊关键词工具和广告等

以上是小编的本期分享，欢迎大家评论。