关键字如何选择与规划

理想用户在不同搜索阶段的搜索需求。

关键字分类方法

按词性分类-最普遍
品牌词：产品词、通用词、人群词
竞品词：搭建账户时，主要参考依据
按搜索量分类
热门关键词:搜索量校大，竞争强。 一般关键词:；搜索量一般，竞争程度一般。冷门关键词，搜索量少，竞争小。
按长度分类
主关键词:搜索量较大，字数较少。长尾关键词:搜索量和竞争程度相对低的搜索词，字数较多，转化率较高。

按照需求强弱进行分类

竞品词如何处理？

明确自身定位
高端、中端、低端定位，受众分析，确定推广人群，将你的广告投放给你所限定的那部分目标用户。

明确产品交付范围
部分企业的业务是有一定的地缘性的:夸地区的同行竞品词做不做要看能否交付，能否成交。

不使用通配符
如果竞品有品牌保护，会审核不通过被竞品投诉创意会被迫下线，甚至被起诉，如果使用了通配符，创意会被换，让用户误以为点错。

预算不同，如何分配预算，选词模式

 匹配方式如何搭配？

高价精确，低价广泛。智能匹配+低价扩量是小预算账户的求生之道。

否词参考

图片尽量不否。尤其是ocpc。可能有奇效。

怎么做无效流量规避？

工具中心—商盾-恶意点击屏蔽

一个单元放多少个关键词？

• 建议范围：5-20个关键词
  一个单元中的关键词数量不宜过多，通常建议控制在5-20个之间。

  • 5-10个关键词：适合高度相关的关键词，便于撰写针对性强的广告创意。

  • 10-20个关键词：适合相关性较高但略有差异的关键词，可以覆盖更多搜索意图。

每个单元控制在五十个左右。最多不超过100个。是为了保证相关性的创意。

 移动端流量和pc端流量为什么要分开？

• 使用场景不同：

  • 移动端用户通常是在碎片化时间（如通勤、休息时）进行搜索，决策时间较短，更倾向于即时性需求。

  • 电脑端用户通常是在工作或固定场景下搜索，决策时间较长，更倾向于深度浏览和比较。

• 搜索意图不同：

  • 移动端用户可能更关注便捷性、价格、附近服务等。

  • 电脑端用户可能更关注详细信息、功能对比、售后服务等。

• 屏幕尺寸不同：

  • 移动端屏幕较小，广告创意需要简洁明了，突出重点。

  • 电脑端屏幕较大，可以展示更多信息，适合详细描述。

• 加载速度不同：

  • 移动端对页面加载速度要求更高，落地页需要优化加载性能。

  • 电脑端可以承载更复杂的内容和功能。

• 竞争环境不同：

  • 移动端和电脑端的竞争激烈程度可能不同，导致点击成本（CPC）差异较大。

• 转化效果不同：

  • 移动端和电脑端的转化率可能不同，需要根据实际效果调整出价。

• 数据分离：
  分开投放后，移动端和电脑端的数据可以独立统计，便于分析各自的表现。

• 优化更有针对性：
  可以根据不同设备的数据表现，分别优化关键词、创意和落地页。

• 移动端落地页：
  需要适配小屏幕，加载速度快，内容简洁，操作便捷（如一键拨号、地图导航等）。

• 电脑端落地页：
  可以展示更多内容，支持复杂功能（如在线咨询、多图对比等）。

• 独立预算控制：
  移动端和电脑端可以设置独立的预算，避免某一设备消耗过多预算而影响整体投放效果。

• 优先级调整：
  可以根据业务需求，优先投放某一设备（如移动端更适合本地服务，电脑端更适合B2B业务）。

一个单元多少个关键字比较合适？

一个单元关键词数量30-50个，最多不要超过200个，否则不利于后期质量度优化与创意撰写。一个单元创意数量控制在2-4条,太多太少都不利于创意对比。