巨量AD问题 百问百答

1、小预算账户投放痛点问题  抖音

解决方法

1、合理搭建
计划在精不在多，把优先的预算集中到优质数据计划，不要多分散消费，积累测试成本过高。

2、及时止损
通过提前判断 千次展现消费(均价)、点击率、转化率，判断流量质量

以最近七天跑量最优计划数据为标准

eCPM =转化出价x预估点击率x预估转化率*1000

2、是否可以用深度转化？

质量特别差，数量少，不要加深度转化，可能加了之后什么也没有了。

至少保证账户数在十个以上的转化数，去优化质量。账户十个以下先开源，先来数量，再控质量。

3、单地域可以用莱卡定向吗？

巨量引擎百分之九十的账户都是系统推荐，除了做直播的。直播的做莱卡定向。如果做单地域的，莱卡定向基本跑不动，

4、巨量引擎升级版核心要素

渠道特点:高级智能渠道(可以通投，依靠基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群)

第一要素:素材创意(爆款素材直接影响起量和转化成本)

次要因素:页面、转化目标、竞价策略、账户、出价等

竞价策略优选:稳定成本、最大转化、自动投放

5、为什么要不停的新建计划，因为一个广告代表一个模型。

复制计划可以解决百分之九十的问题，投放的人群行为决定了广告的模型走向。同样的素材跑出去的初始人不一样，平台根据基础播放量继续推送，去拓展更多的人，所以后期效果不一样。上午，早上，中午，晚上新建广告起量的概率不一样。找自己行业账户的规律。多观察不同时段新计划开启的效果，在高峰时段开启广告，起量可能性更大些。

一条素材同时在投2条广告就可以了，最好是不同项目。容易造成挤压。

多建广告的目的就是百分之八十的广告都是没量的，就为了测出百分之二十的广告。没转化的停了。 

当天广告刚开启的效果，决定接下来一整天的效果。零点的时候可以抢一波量。

6、竞争状态分析

1、所有广告都是互相竞争的(同项目、同账户、不同账户、不同资质、不同行业)，只要是投放的同一个渠道都会互相竞争
2、同个账户中广告关系:有过爆量广告的账户，新建广告更好起量; 有正在爆量的广告，其他广告更难起量，会压制新广告

3、同资质下的账户关系:跑量稳定的老账户，更容易起量:老账户和新账户此消彼长，总体量级基本一致

4、新广告会抢老广告的量，特别是同样素材的广告
5、长时间没量的并且是开启状态的广告会影响账户跑量
6、触发频控会影响量级

7、不同广告策略优化方法

稳定成本：广告的生命周期在3到5天。拿到一个账户，先跑稳定成本，效果如果不理想。持续提价，提价到预期成本的百分之200，2~3天，可以用最大转化了。稳定成本预算是出价的20倍，不要虚高。

最优成本：转化数每天很少，不建议用这个。跑量速度来讲，消费速度是最慢的。

最大转化：单地区，成本比较高的，直接用最大转化。才能跑起来。小预算多广告2~3天试试。还不行的话，就是素材有问题。

自动投放：搭建1到2个项目，集中素材，跑2~3天。素材10个以内的，一个项目就行。经过7到10天的测试，效果起不来。可以换户了。

8、赔付期怎么赔付？

赔付期: 在一定投放期间内，成本高于120%出价，并满足条件可以获得平台赔偿 

赔付期比学习期更加重要
1、满足赔付条件后，广告成本不会高于出价太多
2、赔付失效或者过赔付期后，广告成本会更加不稳定

1、过了学习期的广告并不是说一定会稳定跑更多量
2、转化量少的账户，新计划反而是跑量最多的时候
3、学习期失败的广告，只要成本合适，也可以继续投放

9、学习期需要注意什么？

学习期:又称为冷启动期，新广告的学习阶段:从广告首次投放出去那一刻开始的4天内，收集够20个左右转化，既代表学习期成功。

10、稳定成本、最优成本、自动投放赔付条件

11、新广告操作注意事项 

消费太慢的，5％~10%，一天最多两次。消费太快的，同理。也可以收预算。开/关智能放量。

12、赔付期内满足赔付转化数要求后成本高原因和操作方法

13、成本突然升高原因

成本核算标准: 昨天或之前成本合适，当天成本高出出价或昨天成本150%以上

稳定成本项目: 在理想状态下，如果可以有持续的正向反馈，广告可以持续稳定投放。但实际情况下，客观竞争环境的变化（一般周六和周一早上效果会变差。大部分账户），素材私信被拒(封)、负向反馈的增多，都会影响广告投放的状态。

最大转化项目，由于策略特点，就是在当天内容尽可能在预算范围内探索更多转化用户，所以生命周期较短，大部分都是1-3天稳定效果，而且也没有赔付，所以只看当天成本是否合适即可，不合适可以降低预算再观察2小时，或者直接复制项目/广告重新投放

14、成本突然升高原因操作注意事项

15、计划衰减期数据表现

表现:当连续3天或连续时段有如下数据表现
①广告的展点消，转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有其一升高，转化成本正常或升高，代表计划模型生命周期衰减

②点击率下降，展点消正常或上升，均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减

16、广告衰减期操作方法

操作方法
1、广告模型生命周期筛减，代表计划探索范围越来越小，越来越精准，所以才会有相应数据表现。可以放开定向、打开智能放量或者尝试一键起量，如果还是挽救不了，那只能新建广告，重新跑模型

2、广告创意生命周期衰减，计划探索的范围越来越宽泛，流量质量低或创意对受众人群的吸引力下降，所以才会有相应数据表现。可以关闭智能放量，或减少预算到合理范围，成本还是升高建议复制广告，增加硬广创意投放

3、页面使用时间太久，对访客转化力变差

4、新建相同跑量素材广告抢流量

17、放量与降成本的四象限

18、巨量核心要素

视频数量不行，视频质量不行，没量的问题，百分之95都是素材问题。

着陆页内容：首图内容。表单噱头：报价，领资料，领优惠券，诊断名额，立即提交。

投放方式 

什么情况下用最大转化？

出价很高仍然消费很慢，换最大转化出价，500-1000预算投放稳定成本优先 。

单地区，覆盖少的账户可以优先使用最大转化投放。

最大转化的生命周期1~2天。只看当天成本就行。

同样素材同时投放最大转化和稳定成本时，稳定成本的广告基本跑不动。

自动投放？

自动投放，至少观察3天

创意素材如何分？

抖音视频如何去水印。

把抖音链接复制到微信小程序，找去水印工具。

新建账户的出价建议可以用吗？

所有账户的系统建议出价都没用。

1、按照心理预期去出。可接受的成本。

2、最初用最大转化出价格去测，每天给300~500预算。测出成本后，用这个价格去出。

3、之前搞过其他账户，比照着出价就行。

稳定成本有效率是最高的，最大转化和自动投放有效率是低的。

转化目标设置什么比较合适。

怎样避免账户被封？

个人号被封的概率会更大。号日常要维护，不要批量去私信人，不要明显出现留下微信。可以发留下您的联系方式。

测试账户周期多久比较好？

一个周期快则3天，慢则14天，就知道哪种投放方式比较好。14天还没测出来，就可以换账户了。3~14天。

新账户调整策略

老账户调整策略

衰退阶段怎么优化

怎么补充账户素材内容？