浪潮式发售实操笔记（中国版）

浪潮式发售实操笔记（中国版）

覃小龙 中国互联网权威营销专家

沃克其人

产品发售公式的发明人叫杰夫·沃克，一个精彩的吊丝逆袭人生，他堪称互联网赚钱速度最快的人，目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。

杰夫·沃克大学毕业后应聘到摩托罗拉上班，但他天性就不是过安分生活的人，很快就厌倦了早九晚五的生活，决定辞职，回家当全职奶爸，而且他这奶爸的职业一当就是7年。他辞职时儿子仅一岁，后来还又生了一娃，她老婆一个人工作养全家。

后来她老婆也受不了这样的生活了，于是这位美国老爷们开始发愤图强了，但他不是走出去上班或者自己创业，而是继续猫在家里，发邮件，对你没看错，这年头人们还能靠发邮件赚钱，牛吧。一个七年不工作，天天在家带小孩的人，梦想着发通邮件就赚钱，这就是美国梦吗？

但这个梦真的成真了，他的邮件发出去之后，接下来一个小时内，销售额8000美元，一天突破18000美元，一周给他盈利34000美元，相当于这位仁兄一年上班的收入。你以为这家伙也就走了狗屎运骗了人家一次，且慢，接下来才是故事的开始，他就用这种发邮件的销售模式，开辟了属于他的一个商业神话，一次比一次赚得多，曾经在1小时在内狂赚100万美元，彻底地过上了他想要的幸福的居家生活的日子，一有时间就带孩子到处滑雪、游玩。

发售公式的基础

发售公式，我们能想象出如同苹果、小米那样的造势、预售和发售过程。但个体户或几个人的小公司毕竟不同于企业巨头。在谈具体过程之前，作者先为大家介绍一下发售公司的基础。

1、营造客户电子邮件名单：

沃克选择了把客户的电子邮件作为他的客户名单来开发，这似乎看上去有点老土，但纵然互联网如同一个发展迅猛的怪兽，但电子邮件竟然从始至终不愠不火，每个人都在保持着一两个常用的email。虽然社交媒体很火，你也很容易获得他们的联络方式，但社交媒体存在两个问题：其中之一是社交媒体经常昙花一现，中国的5460、人人网、陌陌，美国的Myspace莫不如此，但电子邮件一直坚挺；其二，社交媒体拥有的客户名单受平台规则的控制，离开平台则无法运用，比如在微信朋友圈卖东西，很容易被人拉黑或者遭到微信的屏蔽，但电子邮件不存在这个问题，大家只要看邮件标题就能决定是否打开。所以，一些研究表明，电子邮件的有效性大概是社交媒体的20倍。

好了，电子邮件非常重要，那么怎么才能收集到有效的email呢，也许你说那很简单，花100元估计能买1万多个。作者非常反对垃圾邮件，买来的电子邮件名单是无效的，收件人只会将你拉黑。请记住，自愿的、与你有过互动的电子邮件才是有效的。作者用了一个词叫共鸣度，你的任务就是要建立一个高共鸣度的客户名单。方法如下：

建立名单撷取页。你需要建立自己的网站，你可以通过发送小礼品、发送有价值资讯的名义吸引你的潜在客户用电子邮件注册，比如说你想卖什么高尔夫的产品，你的潜在客户的需求很可能就是如何提高自己球技，那么你可以附送一个视频教程或