开启直播带货，需要掌握的8个技巧【下】

直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝，还可以通过带货，增加产品的销售，因此不少“平民玩家”纷纷效仿“网红”，转型走线上。
上一篇揽客魔课堂分享了新手直播带货8大技巧的前面4个技巧，本篇继续介绍剩下内容。

五、给人占便宜的感觉
　　主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。
主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这种便宜”的氛围，才能给顾客营造一种“我生怕晚下单一秒就没货了”的感觉!

六、合作增加流，明星助播
　　1、连麦主要平台、明星合作增流
　　在抖音中连麦是直播带货中的玩法之一，连麦主要是直播中的两个主播进行连线，主要分两种形式：
　　① 连线互动：粉丝量大的主播给刷礼物打榜靠前的主播进行粉丝增流;
② 两个主播连线PK：通过两个直播间的粉丝刷礼物的金额数决胜负，PK的方式更能刺激粉丝消费，提升主播人气。

2、头部主播请明星，增加主播人气
　　明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。
　　主播也为明星代言的商品进行了推 广和销售，实现了双方的共赢。对于头部主播来说，邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。
在这个资源共享的时代，要学会互惠互利才能共同发展，相信大家也意识到了这一点。

七、顺应平台规则
　　淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。
　　快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，适合推广客单价一般在300元以下的产品。
　　抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。
　　除了以上带货量较大的平台，也有一些其他平台纷纷试水，加入不同的元素。
　　拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。
　　京东近期也正在推进红人孵化计划，并至少为此投入10亿资源。
“种草平台”小红书也将内测电商直播，让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。

八、保持高频的更新
　　营销一定是连续性，效果才明显。
　　同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近主播与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。
　　不要认为每次直播都需要有成交量，粉丝是需要培养的，如果他持续关注我们的直播，顾客迟早会“落网”!
　　当然直播还是一个新生态，还在不断的演化迭代之中，我们要时刻关注和研究，互联网的不变永远是一个伪命题。
　　只有在变化之中寻求不变的规则，我们才会先人一步，获得市场的先机!