干货|跨境电商应该如何选品？选品步骤、方法、工具全解析

本文关键词：跨境电商、选品工具、亚马逊、速卖通、社交媒体平台

跨境电商行业炙手可热，不断有新鲜血液涌入，但是不管你是新手小白亦或是跨境老手，你是否真正懂得如何选品呢？我们都知道选品在跨境电商行业中是非常重要的一环，好的产品决定了你的销量，也决定了你的钱包，特别是在现在全球疫情的影响下，我们更应该小心谨慎的去投入，下面这篇文章，大白将详细的告诉你选品的步骤、工具以及注意事项，满满的干货！

一、选品的流程步骤

1、定位产品模式
一般新手来说，会考虑直接在1688等平台上找市面上已经存在的商品，这种选择会更为保险，不易出错，不会产生全盘皆输的情况，但是赚的也不多；熟练后的卖家可以在新手的基础上对选品进行微创新，找到现有产品的不足，进行差异化的产品创新；对于经验丰富的卖家来说，可以进行产品的自主研发创造，这一选择是需要拥有团队和资金的支持。

2、选品思路
1）重量轻、体积小
2）售后简单
3）具有实用性，不易过时
4）季节性、节日性
5）高热度低竞争度

3、找寻产品
1）通过现有资源、兴趣爱好
2）通过亚马逊站内五大榜单
3）通过速卖通热销榜
4）国外众筹网站寻找灵感
5）国外社交媒体平台：Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok，找寻热门的有趣的产品

4、深度分析
在你选择的众多产品中利用排除法进行定品，多了解国外市场需求，流行趋势，用户痛点。

二、选品方法、工具

1、了解产品趋势，可以直观的判断这一产品是否是季节性产品，是否大热是否稳定增长（工具：Google Trends)
2、进行关键词分析，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。（工具：Google Adwords、Ahrefs）
3、B2C平台，找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。（工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish）
4、社交媒体分析，可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。（工具：BuzzSumo、Ecomhunt）
5、创意产品网站，可以开拓选品思维，在有创意的产品上经行优化，一些时尚达人会对一些时尚产品进行分析，也会发布一些时尚流行趋势。（工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting）
6、社交媒体平台，搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题，确定此产品是不是要选择的产品。（工具：Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest）

三、选品的注意事项

1、要综合性的参考数据分析软件，不要只凭自己的主观偏好进行判断。
2、不要用中国人的思维习惯和偏好判断外国人的偏好、审美差异。
3、不要违反平台和外国的法律法规、知识产权，不要销售假冒伪劣产品。
4、市场的体量（用户量、销售规模）很重要，如果体量太小，产品再好也很难大卖。
5、注意季节性产品，可以做辅助搭配但不能做主力产品。
6、选品尽量避免敏感产品（带电、带磁性、带粉末、有异味）。

不知道各位卖家们看完这篇文章有没有对选品有自己独特的见解，希望各位卖家们都能选择好合适的产品，赢得这片蓝海，也欢迎各位卖家们给AdsPower大白留言互相讨论，关注大白不迷路，更多跨境干货知识等您来发现！