2020-09-03

中小企业如何建立自己的品牌

公司领导意识品牌的重要，召集市场人员、业务人员以及研发人员进行讨论，一起讨论时大家说得头头是道，可是在执行落地时会遇到很多问题，导致工作难以推动：
跨部门沟通难：目前有些企业，市场营销工作仅是市场部一个部门的事。公司各部门相对独立，内部合作不多。主要原因在于KPI没有打通，谁帮谁都是白帮，索性各自忙着自己的本职工作。市场部闷头做宣传，其他部门也不怎么配合。
缺少系统性的运营策略：有些企业基本的推广设施不完善，即使有，各推广渠道做得也不够好。以建官网来说，很多公司通过自己的研发团队来建，美观度暂且不说，根本不利于搜索引擎营销。各推广渠道无法产生协同作用，达不到良好的推广效果，无法产生营销闭环，导致客户流失。
难以证明营销活动的价值：营销人员花了钱做推广，少不了要给老板做反馈。到底有没有效果，要靠数据说话，不能凭空想象。营销人所面临的最大挑战集中在如何证明营销活动的价值。由于对营销技术的使用不够成熟，当前使用营销技术的投资回报低于预期值。无法证明企业业绩来自于市场部的产出，导致企业提供的薪酬待遇并不能令营销人满意。
公司需要源源不断地输入内容，传达给消费者，才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出，需要由市场部牵头，各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量，比如一个月输出几篇文章干货。
解决方案：公司产品应该面对不同的行业，可以由产品经理按行业撰写解决方案，交给市场部进行润色和美化。
干货分享：编写有价值的行业干货，比如行业白皮书、行业发展动向等，吸引消费者关注，关注的这类人群比较精准，适合发展为客户。
公司新闻：当公司有重大事件时，如融资、上市、获奖、参加活动等，可以编写新闻稿，在网上进行宣传，扩大品牌声量。
宣传册：公司需要设计一些纸质物料，如公司宣传册以及产品彩页，用于线下市场活动，还可以邮寄给客户。
公司简介：设计公司简介PPT，内容包含公司简介、解决方案、客户案例等，发给潜在客户，加深对公司和产品的了解。
宣传片：对于市场经费充裕的企业，可以走高端路线，尝试与视频公司合作，精心制作公司宣传片。