随着疫情的原因短视频彻底成为了一个风口,许多的人都现在短视频中占有一席之地,分一杯羹。但是有许多人就发现了搞好直播带货并不是一件很容易的事情,当我们好不容易把账号搞起来时,觉得是时候直播了,就会发现我们自己经常是一个人在直播间自嗨,直播间更没没有几个人在观看,仅有的的几个还是机器人。难道说是自己运气不好?还是账号的原因?
当然不是,其实一些主播直播间有那么多人并不是偶然,做好直播还是有许多门道的,下边我们就来聊聊如何提升直播间的人气,现在在抖音直播的人往往有两种引流的方式:
找出时比较突出的视频,投dou+,(也就是抖音的一种付费引流方式)在投放的同时开启直播。利用视频来为直播间引流,一般的时候都是新粉丝,新的流量。
专门拍摄些“直播预告”的视频,提醒下已经关注的粉丝到时候来观看直播。
为确保直播间的效果,有经验的主播在开播前会频繁发布“预告视频”,反复强调、预热,为直播造势,聚人气…反之,新人、新手并不在意,对比如图。还有的在直播的时候会频繁的发布直播视频,目的也是为了提升直播间的人气。
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我们在飞瓜数据上翻看约100+腰部,20+头部抖音账号,整理出了给直播间引流的7种短视频方法:抽奖预热,剧情反转植入,纯预告,产品源头实地考察,实体店与专柜实拍,介绍产品的价格,直播片段的引导,等等。。希望刚入行的小伙伴们可以通过这种方式来直播引流,进而帮助到大家。
1、抽奖预热
所谓奖品与抽奖预热,即:用价值感较强数码产品(华为手机)、奢侈品包包(GUCCI钱包)、美妆个护(SKII)等,引诱用户关注并按时进直播间参与抽奖,惯用套路,没什么创新,但是可以通过设计诱饵筛选一波精准用户,例如电子数码奖品多半吸引男性用户;女性则更关注美妆个护女装配饰等奖品,看你怎么设计。
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2、剧情反转植入
剧情反转植入,非常简单,将“直播”这件事植入到日常视频内容中,潜移默化的让观众知晓并记住开播时间。举例:老板命令员工今晚参加某个活动,员工抱怨,来个屁啊,今晚要摆设备,明晚帮你直播!用剧情带出直播活动,最后以直播预告海报定格结尾,停留2秒+。
3、纯预告
纯预告型,就更简单了,真人出镜直奔主题口述直播时间,所售产品、价格、数量、优惠力度等,最后以锁定我的直播间结尾,这种方式适合账号粉丝较多的那种,这种方式带来的流量也是客观的。
4、源头实地考察
主播直接进品牌方公司工厂、地方产业带、农场果园等产品原产地,展示产品的生产、制造、环境、包装、分装、物流;展示公司工厂的技术、专利、荣誉、规模等…此类预告适合:1、头部主播与大品牌商家合作,双方相互赋能;2、适合腰部主播走进地方产业带,展示产品的正宗与价格优势。3、适合小主播走进田间地头,对接个体农户,实现产地直销。
5、实体店与专柜实拍
实体店与专柜实拍,一种用于“代购”直播销售名牌包包,美妆,视频主要是为了证明产品来源。另一种用于实体店老板,展示即将直播销售的海量产品与款式,体现价格优势、选择面广,或孤品稀缺性。
6、一堆产品介绍型(隐藏价格)
一堆产品介绍型(隐藏价格):多适用于既没有实体店也没有工厂的自营商家,通过拍摄堆砌饱满的产品,以制造与拍摄实体店、工厂相同的所谓“价格优势”,且在预告视频里不公布价格,制造悬念。
7、直播片段引导
直播片段引导型,截取上次直播过程中销售氛围浓厚,主播情绪高涨,互动夸张的助理等内容片段,以体现直播产品的热销,为本次直播造势。
以上就是直播引流的几种方式,希望可以通过这种方法来帮助到大家