视频号人人都想直播带货有没有未来？视频号带货的优势：国仁楠哥

 

 

短视频直播卖货特别的火，很多人都想在这上面赚钱，你看明星都去直播了，那么我们能不能在直播上面赚钱呢？现在已经变成了全民直播了，大家都觉得直播能够卖货能够赚钱，咱们从这个点上聊一聊，直播到底能不能赚钱，谁能够赚钱，咱们赚钱，现在很多地方都成为了一个直播的集散地，形成了规模，比如说一个楼里都是直播间，底下就是供应链，但是其实现在很多都做不下去了呢，因为直播的本质其实还是在于流量，有流量才会有交易，比如说我现在去开个直播间，只有很少一部分人看，那么卖东西肯定是卖不出去的，那么怎么才能够有直播的变现呢。

有一定的用户群体，建立起对你的信任，并且在你直播的时候，有一个峰值流量今来，先得有人看，之后才能够产生转化率，还有不同的主播适合卖的货是不同的。就比如说，现在很多商场里面的服装店，都开了自己的直播间，有时候就会发现一点，卖自己的东西，就是卖的不是特别好，但是呢，卖别的产品就非常好了，比如说美妆，护肤就卖的很好，为什么呢？因为大家都会觉得这个小姐姐穿的很好看，然后她化妆画的很好，对她用的化妆品很感兴趣，对衣服不是很有兴趣，这是一点。

很多人直播的时候，是没有做前期准备，没有做内容的，而是说直接上来就开直播，想通过自己的努力，正能量，把直播间养成几万人在线观看的直播间，我觉得这个是非常偶然的情况下，大部分人根本是不可能做到这点的，就比如某音上面，有很多人，做这种直播，也就是一个XX小姐姐，做到了，具体的名字就不说了，其他人为什么做不到呢，其实是有原因的，某音上面这么多账号，为什么只有她成功了，只要自己坚持就一定能够成功。

如果说了解直播规则的话，应该知道为什么会有小时榜，会有直播广场呢，小时榜和直播广场的原因是，只有上了小时榜和直播广场，才会有机会获得，官方给的流量，那么问题来了，怎么上榜呢？如果直播间的礼物，音浪，需要够了一定的音浪在小时榜里前排才会有机会。

 

如果说上了榜，获得了流量，如果你的口才不好，也是留不住人的，一般直播要给自己定一个目标，那么需要给自己定一个什么样的目标呢？一定要让直播间里的人加粉丝团，加了粉丝团等下次开播的时候，关注的人就会收到提示，这就是一个很好的用户沉淀，所以说不管是做什么生意的，大家一定不要盲目跟风，人家行，我也行，人定胜天，直播这件事一定要认识清楚了，我们要从底层逻辑上面来说这个事情，所有的平台都是有两个底层逻辑不变的，第一个就是注意力战争，谁成功吸引了用户的注意力，谁就能因此获得注意力才有的流量，有了流量，才有后续所有可能发生的可能。

那么我们的注意力已经吸引到之后，就涉及到直播卖货，那么直播卖货的底层逻辑实际上是信任背书的转嫁。

 

比如我们在薇娅的直播间买东西的时候，就涉及到一个巨大的信任转嫁，因为我信任主播，所以我才信任这个产品，产品好不好，还不一定呢，信任的是主播的选品，能力，信任的是主播会为我去争取到什么权益，那么我们可以看到，现在的主播主打的也是这样，全网最低价，主播可以给你争取到最低的价格，争取到最好的售后，这就是信任转嫁。

从直播间几个人，做到直播间几万人，是很难的，是因为没有最基础的信任，那什么筹码来做信任转嫁呢，但是在微信视频号上就不一样了，微信作为中国最大的社交app，拥有的就是社交信任基础。

 

由于视频号本身建立在微信的熟人生态之上，有利于拉近主播与消费者的距离，培养私域流量。而视频号设计的“朋友在看的直播”同样是私域流量导入的重要入口，该功能曾出现在朋友圈置顶，但观感干扰性较强，用户们一片差评，仅上线几天后，“朋友在看的直播”短暂地从朋友圈置顶中消失，回归到视频号界面。

 

 

社交属性在视频号的权重

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朋友页入口比关注页和热门页多了个点赞的❤️，说明视频号现在的逻辑权重是通过社交裂变传播的。

 

从公众号的发展可以看出，微信对于私域流量的看重。但是公众号的逻辑与现在视频号并不是等价关系的。个人认为视频号=公众号+朋友圈（社交属性）。这也是为什么公众号与视频号名字相同，但视频号的入口与朋友圈等价。

如果说你也有兴趣的话，可以联系我一起探讨，实操互联网短视频多年，如有疑问，欢迎骚扰。