淘宝电商运营

运营概要：

2.1 免费访客：

（1）产品上架（几乎没有）
（2）数据提升
（3）曝光提升
（4）访客提升

2.2 付费访客：

（1）极速车
（2）直通车
（3）引力魔方
（5）万象台

3.免费引流重点：

（1）手淘搜索（主要，搜索）1-4周做。分为综合排名和销量排名，综合排名更重要：

     人气权重：
     收藏
     加购
     点推荐
     销量权重：
     很好的：关键词、手淘推荐、手淘拍立淘、手淘淘口令、逛逛、收藏加购、其他产品关联、
     一般：直通车、足迹、店铺号、直播间
     不好的：全标题、淘宝客、店铺搜索、二维码

（2）手淘推荐（推荐）3-5周做

     最好的入口：首页推荐流
     操作要点：利用千人千面让产品出现在猜你喜欢。抢占坑位，争取入池（一旦看到产品，立马安排大单）。标签裂变，访客加倍（5-7天持续的坑产，让系统裂变人群）
     操作注意：精准账号决定人群，成交金额决定裂变人数

（3）手淘拍立淘（找同款，最重要的辅助）全程参与，间隔性操作

     最好入口：识别商品
     操作要点：让别人通过拍立淘找到产品并有高一点的成交额，如果找不到，可以通过淘口令打个标签
     操作注意：不要把主图给人识别，要实拍图，不需要天天操作，每周大概3-5笔就可以了，降低风险

4.操作数据注意：

（1）控制账号标签(必须精准的标签号成交)
（2）控制转化率（转化率过高容易鉴别虚假交易，全程转化必须在30%以内）
（3）控制整体趋势（主推款上架后，未来一个月成交额整体趋势必须向上，数据要波动，不能递增）

5.完整操作：

（1）确定类目

低客单价（500以内）门槛低，好上手（常规产品，不要卖假货）见效快（大类目优先，市场大，机会多）有自由定    价权（非标品）就近原则（地理位置，好控制，可以自己发货）
建议：服装（选择很修身的，最高）、宠物用品、居家生活、纺织类目、母婴类目、零食类目、户外用品、情趣用品（适合资金能力强的）

（2）对接货源

注意事项：【1】先找想卖的产品，再找有此产品的厂家【2】确定产品后，看同款销量以及同行数量【3】询问厂家是否有原图，以及库存情况【4】同款产品多个货源厂家对比（性价比）
【5】不要只追求低价【6】询问厂家是否有控价【7】询问厂家发快递以及时效

（3）确定主推

两种方式：付费测款（直通车测款，精准一些每天100左右，大概七天左右）免费测款（搜索相关产品关键词，做价格筛选，按销量降序排序，观察前100名的产品风格，做一下数据分析）

（4）上架产品数量

动销率公式：动销率=30天内有销量的产品数量/商铺上架总产品数
要求产品数必须大于等于10 店铺上架商品数量=10

（5）产品分类

10个产品做三个分类：主推款1个（主图 详情 标题要弄好 盈利产品），炮灰款2个（操作权重的宝贝，与主推款类似，其中一个用来操作店铺标签【好好弄主图详情标题】，另一个
随便弄弄），凑数款7个（激活上新动销，主图详情标题无所谓）。主推款有起色，马上上架一个副推款（店铺的第二盈利款）。副推款有起色了，上架预备款（店铺的第三盈利款）。主要是为
了防备风险

（6）开启店铺

店铺名称： 不要复杂，简单易记
店铺简介 ：看下同行，借鉴一下
店铺保证金：交保证金的曝光要高于不交的（按照最低额度交就可以了）
店铺装修：pc（很少）移动（简单套个模板）

（7）上架节奏

上架顺序：第一天炮灰款1（操作标签，总共5-7天） 炮灰款2（层级） 第二天凑数7人组（上新率和动销率） 主推款（引流赚钱）

（8）店铺标签

查询：流量-访客分析 标签只看一天
作用：根据标签人群来决定曝光人群，标签越精准，产品转化率越高
打造：账号标签：我经常浏览的产品，就会给我打一个标签
      产品标签：一个产品经常有特定标签的账号下单，就会给该商品打上相关标签
      店铺标签：所有产品标签的综合标签就是店铺标签
      先给账号打标签，再给产品打标签，最后店铺就有标签了 高效打标签=精准账号回购单

（9）店铺层级

查询：生意参谋里
原理：店铺层级是根据30天成交额计算的
如何上升：上架高价单拍下，30分钟后退款就可以了，风险不高

（10）上新率

定义：店铺有新的链接生成（老产品下架再上架不算上新，老产品删除再发布就算上新）上新率=上新频率
主要让系统知道是个活跃店铺
不打算推的删除重发即可
两周内有上新
高效做法：每周固定一天定时上新

（11）动销率

定义= 店铺最近30天有销量的产品 / 店铺上架总商品 * 100%
作用：动销率越高店铺整体权重越高
如何提高：增加30天有销量的产品数，或者降低上架的产品数量
特殊情况：新商品上架30天内都是有动销率，超过的没销量就没有动销率，要让店铺动销100%，就让每个产品都有动销就可以了
不需要每一个产品都需要破0，只需要把老的产品删除重新发布即可，要检查店铺的销售情况，如果有超过30天0销量的产品，
可以下架、删除、补一单

（12）主推款标题

不要抄袭标题，抄袭标题会分权重给原创店铺
关键词竞争力公式 = 搜索人气 * （1 - 商城点击占比） / 在线商品数  （老手）
借鉴优秀同行的标题：复制--删除不符合的属性词--添加符合的属性词--检查标题长度30字--调整关键词顺序
（主词+属性词+主词）

（13）主推款定价

利润定价：成本+运费+利润=售价
市场定价：根据淘宝中的喜欢的价格区间定价
同行定价：参考同行来定价格（黄金定价） 写出产品核心关键词，多写几个（属性性别都可以+产品名）--去淘宝搜索--记录前面最高和最低价格
使用黄金定价公式：最低价 + (最高价 - 最低价) * 0.618 = 单个词黄金定价      (a + b + c + d) / x = 售价  
定价的尾数最好是689，最好不要有小数点

（14）主推款排名操作

第一周 基础数据：收藏（80-100）、加购（80-100+）、推荐（左下方爱心）、人气权重。销量（大类目：25-35，小类目：10+）
、评价（3）、转化（同行优秀，同行优秀下方一点点）销量权重
第二周 爆发数据：关联营销、内容营销（有文档可领取）、万能起款玩法、定位点击法（第一轮）
第三周 数据突破：手淘搜索突破（根据竞品数据操作，计算同行词根成交量，推算需要的量）、手淘推荐突破
（个性化标签裂变）、手淘拍立淘、回购加权（安排回购单）
第四周 稳定数据：定位点击法（第二轮）、直通车双计划、竞店夺权

（15）爆款群打造

查询：生意参谋--品类--支付件数降序
爆款群：多件绑定补单带动，资金薄弱可以主推、副推、预备各一个，从一个主推开始循序渐进
一定要走爆款群路线

运营正确思路

1.产品数量

10个

2.产品上架

参考5（7）
炮灰款主要操作标签和层级：第一步炮灰款操作标签，默认查一天（全是未支付访客是没标签的）
操作：确定标签，假设女上衣（女人知音 18-30岁 价格根据售价来定） 然后刷单，每天回购，直到出标签为止   收藏50-80，加购60-90
如果炮灰款买单了，炮灰转正