把SP做实，BP做细

基于近二十年的战略咨询实践，尤其是帮助企业制定战略规划与年度经营计划（SP/BP）的过程中，汉捷咨询认为SP不要做的很复杂，也不用花过多时间，但是要把SP做实！

战略规划（SP）主要在于明确愿景、业务方向、市场趋势、战略目标、业务组合、里程碑、目标市场、业务设计与业务策略、组织能力提升路径及举措等重点，交付内容不用过重，在2个月左右完成。尤其在市场洞察方面，做到“机会判断和方向大致正确“，而不用过细。汉捷咨询建议按照上图所示的SP框架（其中OBP在IPD运行中编制），制定简洁而扎实的SP。

年度经营计划（BP）是企业全体人员一年的行动方案与计划，则强调要做细。所谓“三分战略，七分执行”，BP是执行的前提，相当大程度上已经是执行的成分。

把BP做细，首先是通过充分的“SP向BP输入”后，年度机会分析要细，依此完成靠谱的销售预测。其次，各利润中心经营目标分解要做细。再次，各级组织KPI指标分解要细。还有，年度重点工作解码与立项要细致，分解到具体任务和个人。当然，各项业务计划要充分详实，时间维度上划分到季、月或周甚至日。另外，KPI目标值设定要严谨，连同重点工作项目，纳入到绩效合同PBC中。最后，要细致分析各项业务活动的资金需求、人力需求，把业务计划与财务预算、人力预算紧密联系起来，做到财务预算真正是数字化的业务计划。

总的来说，BP要做细需要一系列详实的表格来支撑，如上图是汉捷服务的一家科技公司制定BP的一系列表格及关系图。

把SP做实，BP做细，最好依靠IT系统的支撑。汉捷咨询与汉卓软件自主研发的iDSTE战略管理软件平台，将SP/BP制定从线下转变为线上协同、高效运行，同时固化了SP/BP各类模板和表格，有力帮助企业将SP做实，BP做细！