【shopee代运营分享】店铺有流量却没转化 ?东南亚新锐卖家教你破局

很多人都有过这样的疑惑，即“店铺有流量，但是没有转化”。为何会出现这样的情况呢？我们又该采取哪些措施去改善这种情况呢？

为系统的帮助大家解答这个问题，知识局专门采访了一位东南亚新锐卖家Robert，通过他的实战经验，为大家分析“有流量、无转化”的原因以及与此相对应的解决办法！

店铺有浏览量，但偏偏没有消费者愿意下单，Robert做电商运营时也曾遇到过这样的情况，他总结分析过原因，无非因为这三点：产品价格过高、店铺设置不完善，店铺活动或优惠券没有吸引力。

下面我们就这三个方面，来具体分析一下究竟该如何优化，才能有效提高个人店铺的转化率。

1产品定价

作为消费者，买家最希望的是能以较低的价格买到优质的产品，若物美价廉，买家一定首选你家店铺里的东西。

但大多数情况，我们的东西都被优选店铺的“相关推荐”给比下去了，相似的两件产品，没有明显的差异化，买家一定首选价格低的。

而产品的定价与你的成本和利润有关，这里先不说产品的运费成本，因为这一块商家成本支出大同小异，唯一不同的就是表现在采购价上面。

在1688、淘宝、拼多多等平台采购商品时，我们要尽量跟厂商压低价格，把最终价格让利给消费者，从而促进店铺出单。

一般情况下，我们最好能找一个长期的供货商，这样产品需求量大，价格就好商讨。

若实在没有价格优势，我们要怎么做，才能弥补这方面的不足呢？

产品布局

若前期运营店铺为了获取流量，带来订单转化，可将店铺产品设置为四种不同梯度类型，分别是：引流款，占比10%，利润率为0-20%；普通款，占比40%，利润率为25-30%；利润款，占比40%，利润率为30-50%；暴利款，占比10%，利润率为50%以上。

让低价引流款为你店铺带来流量，然后用优质产品留住客户。