贝壳上市背后的秘密武器-ACN

这是我的第18篇原创

贝壳上市了！

贝壳周四在美上市，IPO首日收盘大涨87.2%，股价报37.44美元，市值422亿美元。很多人都很惊讶，这是什么鬼？之前都没听说过，哪里冒出来的贝壳？市值比百度（400亿）还高？

我之前一直想写一些贝壳的秘密，没想到这么快就上市了，搞的我有点蹭热度的嫌疑。

贝壳是什么？

你不熟悉贝壳，但是你一定听过链家。贝壳就是从链家中诞生出来的新公司。

他们的关系就是一个农民老爸，养了一个儿子，现在当官了。

如果说链家是一个卖房小哥，这些年一直在单打独斗，那么贝壳就是中介公司，整合附近所有卖房小哥，组团忽悠。左晖用贝壳，革了链家的命。自己革自己的命，有意思吧？是的，你是不是有一种“哇塞”的感觉？似曾相识吧？对，跟当年微信革QQ的命是一样一样的，而且更彻底。

为什么是贝壳？

链家是中介公司，贝壳是中介平台，这是本质的区别。自古以来，同行是冤家，贝壳何德何能，居然能整合各地中小房地产经纪公司？

如果各位注意看看贝壳找房的隐私政策中，就能发现一些端倪：

无论你是房主或是求租\求购者，贝壳都会把你的信息共享给“ACN协同合作的机构、合作平台”。如果你是房主，提供的信息包括：“拟租售房源的位置信息、价格信息以及您的联系方式”，甚至还有“带看记录”。如果你是求租\求购者，提供的信息包括：“求租/求购要求、房源意向及偏好（基于大数据分析）以及联系方式、带看和咨询记录”。

这个ACN协同合作的机构、合作平台又是个什么玩意？

ACN--同行合作的底层逻辑

混过中介圈的人都知道，房源是非常重要的，掌握一个好房源，绝对不能让别人知道，要偷摸的找买主，出一个好价钱。以前的中介公司也知道这个问题，出了一堆的政策都没用。虚假房源已经成为社会毒瘤了，逼得政府也出文禁止发布虚假房源。

但是这个东西禁不住的，因为这是人性啊。你是一个中介小哥，好容易找到一个好房源，出手就能挣2万，你愿意发出去啊？谁发谁傻子！

所以当时的套路就是发布一个同小区不同楼的虚假信息，随着电话沟通、邀约等步骤逐渐锁定客户，觉得客户意向强，卖房小哥就用一整套的说辞，比如说虚假房源的钥匙不在啊，房主没联系上啊等等，然后告诉你，这边还有一个类似的，要不您去看那套？

还是那句话，看到的问题都是结果的表征，直面问题从来不是最佳解决办法。

所以虚假房源的根源在哪里？

• 在利益，

• 在人性！

ACN就能解决这两个问题。你说牛X不牛X？

ACN：（Agent Cooperation Network）就是经纪合作网络，就是给中介小哥用的。怎么合作呢？其实就是把卖房的流程拆开，房源端：找房源、维护房源、房源勘探、委托、获得钥匙；客源端：找客源、房源客源匹配、促成交、金融服务等。

每个流程都是最细颗粒度，细到只能由一个人做，这样是为了方便后续的利益分配。假设，扣除各项费用，这一单净挣1万元，那么利益分配示意如下：

基本规则是房源和客源各分5000，各个环节按照技术含量和重要程度确定一个比例。如果你一个人包干了，那1万元都是你的，如果你只负责其中给一个环节，那么成交之后，你就能拿到你负责的那部分的酬劳。

这个很有意思吧？有没有像前两天分享的架构演变的思路？其实就是用了架构中的“拆”字诀么。然后再匹配上责权利，完美！

ACN的核心逻辑：

• 拆流程

• 分利益

这个底层逻辑设定好了之后，事情就闹大了！因为这个规则是普适性的！可以突破公司的限制！每个环节都可以由不同公司的不同员工来完成！

怎么样？惊呆了吧？如果你有一点点的商业嗅觉，就能明白ACN的商业价值之大！这就是福特发明的流水线，搬到房地产中介领域来了。

贝壳把ACN的规则制定好之后，就可以拉人进来一起玩了。贝壳就以链家、德裕（链家之前收购的公司）为核心，到各地去拉拢本土中介公司一起玩。那你想，这简直就是流氓啊，其他同级别的中介公司还怎么跟贝壳竞争？直接被孤立了！原来都是一个桌上的赌徒，结果一个瞬间变庄家了，其他赌徒也一起跟着他干了！

ACN的作用：

• 消灭恶性竞争

• 建立合作共赢

• 解耦上下流程

• 减少内部损耗

• 个人能力最大化

ACN的罩门

ACN这玩意这么牛，都直接干到人性层面了，那能解么？必须能！因为人性是复杂的，多变的。

ACN规则的核心，在于绝对信任。一旦信任被打破，整个组织直接瓦解。贝壳在维护信任这件事情上毫不手软，在各地设立仲裁机构、陪审团等组织，从组织层面解决争端；提升ACN业务员准入门槛，从人的层面提升合作基础；不停的给所有人做规则培训，设立各种内部合作、冲突解决的规则，从规则层面建立信任基础。

建立规则难，破坏规则容易。一旦贝壳的体系出现一个难以解释的信任问题，整个体系不攻自破。

其他的解决办法也有，就是再建一个ACN，与贝壳ACN抗衡，这就得看其他竞争对手的能力了。比如市场上有一个“反贝壳联盟”，不过他们的思路貌似不太对路。

另外，贝壳2018年成立，2020年上市，从财报上看，绝对的无敌趋势，从市场、模式、概念上看，也是无敌。

但是，你绕到贝壳的后面，去看看链家的数据，似乎、大概、可能有很大的问题。链家这几年在一直给贝壳输血，目测基本都亏完了。你们自己想想，嘿嘿。

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