会Python的淘宝商家可以横扫一切竞争对手，这就是会技术的魅力！（下）

这篇上上篇的续集。上篇主要从宏观市场及微观市场两个方面深入分析拜耳产品销售数据。本篇中将继续从微观市场方面，从产品结构、产品舆情及产品流量三个方面深入探讨拜耳产品的竞品分析。

电商分析基础知识

电子商务和传统零售数据分析的区别

• 传统零售是利用二八法则生存，电商是靠长尾理论积累销售。

• 电商是大数据，传统零售是小数据。

• 传统零售是"物流"，零售过程就是商品的流动。电子商务是"信息流"，顾客通过搜索、比价、评论、分享产生信息，达到购买的目的。

• 传统零售注重体验感，购物有时候也是社交的一部分，现在的购物中心基本是吃喝玩乐一体化设计。电商注重服务和效率，虽然也有吃喝玩乐的产品，但却不能方便及时享受。

• 传统零售是做加法，电子商务是做乘法。传统零售通过一家店一家店的开发来扩充自己的影响力，电商则通过资金的投入迅速抢占市场。

• 成本结构不同，传统零售的主要成本是租房与人工成本，电商的主要成本是物流和营销成本。

电商数据分析需要的数据

电商需要的数据复杂，数据来源渠道也多样化，当然数据质量也是有好有坏的。

• 营销数据
  包括营销费用、覆盖用户数、达到用户数、打开或点击用户数。

• 流量数据
  包括浏览量、访客数、登陆时间、在线时长等基础数据。

• 会员数据
  包括会员的姓名、出生日期、真实性别、网络性别、地址、手机号、微博号、微信号等基础数据。

• 交易及服务数据
  包括交易金额、交易数量、交易人数、交易商品、交易场所、交易时间。供应链服务等数据。

• 行业数据
  淘宝的数据魔方提供行业品牌的关键字搜索、店铺排名、销售、会员等数据查询。

产品结构分析

波士顿矩阵

波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

适用于一般产品，不适合引流产品。

• 明星产品：高市场占有率，高业务增长率

• 金牛产品：高市场占有率，低业务增长率

• 问题产品：低市场占有率，高业务增长率

• 瘦狗产品：低市场占有率，低业务增长率

波士顿矩阵的应用

（1）评价各项业务的前景。BCG是用市场增长率这一指标来表示发展前景的。这一步的数据可以从企业的经营分析系统中提取。

（2）评价各项业务的竞争地位。BCG是用“相 对市场份额”这个指标来表示竞争力的。这一步需要做市场调查才能得到相对准确的数据。计算公式是把一单位的收益除以其最大竞争对手的收益。

（3）表明各项业务在BCG矩阵图上的位置。具体方法是以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额。

（4）确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线，从而将“市场增长率”划分为高、低两个区域。

比较科学的方法有两种：

1. 把该行业市场的平均增长率作为分界线

2. 把多种产品的市场增长率(加权)平均值作为界分点

需要说明的是，高市场增长定义为销售额至少达到10%的年增长率（扣除通货膨胀因素后）。

（5）确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线，从而将“相对市场份额”划分为高、低两个区域。

拜耳产品结构分析

首先获取拜耳全店商品交易数据，数据样例如下图所示。

baier_02 = pd.read_excel('./baier/电商案例数据/拜耳店铺数据/拜耳全店商品交易数据.xlsx')
baier_02.head()

以单个商品为聚合，分别对交易增长幅度求平均，支付转化指数求平局，交易金额求和，这些只需要一行代码就能搞定。

下一步将单个商品的交易金额除以全部商品的交易总金额，得到单个商品的交易金额占比。

baier_str = baier_02.groupby('商品').agg({'交易增长幅度':np.mean,
                                        '支付转化指数':np.mean,
                                        '交易金额':np.sum})
baier_str['交易金额占比'] = baier_str.交易金额/baier_str.交易金额.sum()*100
baier_str.head()

对上述表进行描述性统计，查看下是否有缺失值、异常值等"脏"数据或不合理的数据。从结果看，交易增长幅度最大值(红色框框)为1030，很明显是个异常值，我们将其删除，

baier_str.describe()

删除异常值

baier_str = baier_str[baier_str.交易增长幅度!=1030.00]

明星产品

高销售额占比，高销售增长率

它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

明星产品=baier_str.where((baier_str.交易增长幅度>=baier_str.交易增长幅度.mean()
                     )&(baier_str.交易金额>=baier_str.交易金额.mean())).dropna()
明星产品

金牛产品

高销售额占比，低销售增长率

现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

• 把设备投资和其它投资尽量压缩；

• 采