以“智”取胜，卡尔数科着眼于90、00后的汽车消费主力

作为扩大汽车消费内需的有效途径之一，汽车融资租赁这一新兴业态近几年越发受到市场关注。据艾瑞咨询发布的《2019中国汽车融资租赁行业研究报告》测算，2021年汽车融资租赁市场规模将达到3897亿元。

随着汽车融资租赁在国内的加速渗透，更多的人关注到汽车融资租赁，也有越来越多的人体验到汽车融资租赁给生活带来的便利。

其实要说汽车融资租赁到底是什么？简单来说就是，客户以长期租赁的方式获得车辆的使用权，之后逐月支付租金。待租赁期满后，客户可以选择按照车辆残值购买该车辆。客户租车期间，汽车的所有权归汽车金融公司，等租期满了，汽车的所有权归客户。

汽车融资租赁之所以受到越来越多人的追捧，它所具备的优势自然不言而喻。其中最大的优势莫过于汽车融资租赁到期还款的灵活性，汽车融资租赁公司可以根据个人资金实力等具体情况，为个人定做灵活的还款安排，大大减轻客户的还款压力。也正是因为还款安排的灵活性，汽车融资租赁成为越来越多的年轻人的选择。

像这种低门槛的融资方式，非常适合手头钱不多，而未来预期收益比较稳定的人，尤其在三四线城市，大家普遍生活压力不大，但对生活质量的要求日益提升，汽车融资租赁可以让这些年轻人拥有一辆车的同时，手里还能有资金去周转，去做自己想做的事情，甚至可以以备不时之需，省时省力的同时，还能合理利用资金实现最好的安排。

汽车融资租赁客群趋于年轻化，不仅仅说明90后、00后逐渐成为汽车消费主力，也意味着年轻客群对于服务的质量和时效要求越来越高。

优质的服务是每个汽车融资租赁企业占据市场的一大利器，在面对不同客群、不同区域、不同需求的客户，全面、高效、安全的汽车融资租赁服务是吸引客户的关键。在企业发展的过程中，不仅要注重技术、产品等方面的创新发展，还要不断完善服务，弥补细节上的不足，才能真正让客户感到汽车融租赁企业存在的意义。

其次，汽车融资租赁市场渠道为王，良好的渠道管理是风险可控的第一步，渠道管理的质量决定了客户质量。近几年，随着汽车融资租赁转战下沉市场，在渠道的选择上更应该谨慎，面对鱼龙混杂的市场，只有抓住可靠的渠道，才能有抢占更大市场的把握。汽车融资租赁企业就要在不断变化的市场中，增强自身的风控管理能力，尽最大的可能将风险降到最低，实现资源、渠道的最优方案安排。

汽车融资租赁的加速渗透，是每一个行业从业者愿意看到的，但随着竞争加剧，成了一场客群、渠道、资源的抢夺战。在这时，就要以“智”取胜！数字化、智能化已经成为大趋势，以数字科技为驱动，加大数字化应用场景，上线创新型、多元化产品，优化风控管理，为客户提供汽车融资租赁“全生命周期”的一站式服务，打造客户认可的实力品牌。

【来源：金融界百家号】