那些年，和我们一起
成长的应届生们
有人说，销售是一份为自己而战、成就个人价值的工作。有人说，销售卖的不仅是产品，更是一个企业的文化价值观。在销售这门艺术里，云和恩墨的校招应届生伙伴们，又有怎样的职业成长和感悟呢？一起来听听两位校招生在销售成长路上的故事……
我的“扬帆出海”成长路
选择了合适的起点，就是无论走多远，都不会忘记当初为什么出发。
我是Mia，2016年7月毕业后加入公司。职场六年，我深刻感受和理解着第一份工作对于职场人的重要性。因为这不仅仅是一份工作，在这里，你将形成对社会的认知、对职场角色的理解、对个人价值的评估、对自我全面的定位。身边的人，所做的事情，都将对你的认知体系和价值观念产生重要的影响，也不断重新定义你想要去的远方。
工作是一件幸福的事。这种幸福一方面源自“利他”，通过专业知识为客户创造价值，用心做事为身边的人带来美和幸福，互相助力彼此成就。另一方面源自对自我认知和自我潜能的挖掘。职场是我们最重要的成长环境，在不同的工作环境和圈子里面，我们都会认识到不一样的自己，看见不一样的世界。而一家好的公司，则是能为员工在不同成长阶段提供新的机会和平台，支持员工不断突破自己，允许员工按照个人兴趣和特长充分发挥主观能动性和创造力，从这方面来说，云和恩墨就是我心目中的“理想型”公司没跑了。
记得那时初入职场的我懵懂无知，带着好奇小心翼翼地观察和定义着周围的世界。这些年在云和恩墨，我看到有人深夜在客户现场废寝忘食提供专业保障，有人早出晚归数十年如一日坚守岗位，有人孜孜不倦全心钻研技术并乐于分享，有人敢勇当先走难的路、做对的事，与公司一起成长。分享、承担、坚持、热爱，这是我看到的云和恩墨的样子，也是云和恩墨在我心里埋下的种子。
过去6年，云和恩墨给过我很多成长和试错的机会。入职之初，我从事的是数据技术服务岗位，后来因为个人兴趣以及公司平台和制度的允许，从业务后端到前端，我先后在不同的岗位得到过锻炼和成长。这期间，我还参与编辑过公司出版的《Oracle性能优化与故障诊断》,主笔设计完善Oracle12.2/18c体系架构图，在公司与南洋理工大学合作的NTU Peak项目中担任导师，代表公司在泰国数字经济分享会上分享公司在数据安全和数据管理领域的解决方案，那些奋斗和成长的点滴，如今回想起来仍然历历在目。
我还记得第一次收到老板发全员邮件时的情景。那是在我实习期间，有一天下班回家接近凌晨，收到一封关于股东分红的全员邮件，虽然内容跟刚入职的我关系不大，但我一字不落地读完了。老板非常用心地分析了公司的发展现状、前路规划、彼此担当的责任和重担，以及我们所共享的未来是什么样。最感触的是陈总说，我们拒绝精致的利己主义者，我们期待强于学习、积极自驱、渴望成功并愿意付出坚实努力的人。我便知道，在这里真诚用心做有价值的事一定不会被辜负，云和恩墨是值得托付才华和梦想的地方。直到今天，这封邮件也仍然是我前行的能量供给站。
我从大三就很喜欢Oracle的课，经常看盖总的书学习，大四第一次参加云和恩墨大讲堂的全国巡讲，当时激动得就像参加演唱会一样。从将盖总作为技术偶像的崇拜，到对公司价值观的深刻认同和追随，从一些优秀的个人身上看到的闪光点让我敬服，到今天我身上也流淌着云和恩墨的精神和血液，这一路，可谓“一见钟情、一颗初心、一路陪伴、一起成长”。
2018年，公司的海外业务正式起步，我申请加入了海外事业部，承担海外业务拓展的职责。出海对于公司来说是全新的业务尝试，对我个人而言也是一次全新的锻炼。没有规则就去摸索和制定规则，没有经验就去尝试和创造经验。这个过程充满着挑战，但我坚信，万事只怕有心！
今天的云和恩墨，已经着眼全球化业务和人才布局。我们相继在香港、澳大利亚投资和开展业务，在新加坡成立了分支机构，与新加坡南洋理工大学建立了数据智能实验室，在海外还拥有一支以博士学历为主的高端研发人才团队。
公司在技术、产品研发和人才储备上的战略投入空前，相信未来在进一步的战略部署以及后端产品、研发等各大体系的全力支持下，“扬帆出海”的云和恩墨，一定会在国际化道路上走得更远更好，作为全面参与其中的一份子，我也由衷感到自豪和骄傲！
记得公司刚刚搬家到光华路SOHO的时候，楼下的共享办公室有一句广告语，“跟喜欢的人一起工作”。愿每个初入职场的人，都能选择自己所热爱的，并为自己的选择承担一切，勇敢向前。
附一张我书桌上的照片
非典型“工科男”与“野心家”
我是Yutong，地道重庆娃儿。2021年夏天，我从重邮软件工程专业毕业，正式成为了职场大军一员。从步入大学到毕业走出校门、从个人专长到性格喜好，我可能都算不上一个典型的工科男生。没有格子衬衫、电脑包，性格外向、不喜条条框框，好社交、爱热闹。最终我选择了“客户经理”作为我的第一份工作，一切都是如此的顺理成章。
时间验证了我的选择，也见证我的变化。在云和恩墨从事toB销售工作，凭着大学理工科的专业底子，使得我比较快速地对公司的软件产品有了一个全面认识。虽然没按常理出牌走程序员代码之路，但能带着对技术的深度理解去驱动产品的市场价值，在我看来也是殊途同归的。实际上，在我们业务团队，不少同事也都是理工科出身，这一点对于销售而言，某种程度上也是一个先天优势。
尽管每个人都各有所长，但在云和恩墨，销售并不是单打独斗的个体。我们有销售、交付和售前团队“铁三角”科学分工、密切配合，一切为了力求高效沟通客户需求、快速捕捉客户痛点、精准提供解决方案。这种强有力的协作模式，慢慢改变了我对普通销售职能定位的认识，也让我真正跟着项目和跨部门合作的伙伴们不断历练成长。这已经不是一个孤胆英雄的年代，精诚协作、勠力同心才能成就王者、成就成功。
我的业务leader和同事，亲自带我下一线，挨个跑客户、跟项目，教我不仅要能盯产品、盯问题、盯客户回款，更要会看战略布局、看深度解决方案、看正和多赢。团队内部还会经常组织销售思路与经验分享，促进新手伙伴们的快速成长。正是这种“深度带教”，加上我在项目上持之以恒、不达目的不罢休的“野心”，我有幸成为了一些客户口中的“老铁”，成为了他们认为值得长期合作的忠实伙伴，一些客户甚至还主动为我出主意，怎么去推进双向合作的落地，这些都让我十分有成就感。
创造价值是一线销售的使命，在云和恩墨，价值创造者也一定能获得丰硕的回报，分享成功。我们公司的销售提成居于业内领先位置，这让每一个开疆拓土的伙伴们，都能全力冲锋在前且无后顾之忧。我想，这也是吸引到越来越多年轻的优秀人才加入我们团队的一个重要因素吧。
在我看来，销售是一份真正为自己而战、成就个人价值的工作，而我很庆幸一入职就奔跑在了一条充满无限可能的朝阳赛道上。比起传统的销售岗位，云和恩墨是一家深耕数据技术十余年的软件产品型公司，我们提供的软件产品、解决方案是真正能为用户解决痛点、创造商业价值的，伴随着国产数据库生态建设的蓬勃浪潮，相信我所选择的这份长期事业的价值也一定会与日俱增。
褪去青涩稚嫩，在短短不到一年的时间里，我逐步学会了如何持之以恒和换位思考，如何更好地进行目标分解和整体规划。要想成为一名优秀的客户经理，也许我还有一段不短的路，但我从来没有畏惧和怀疑过，热爱自由，更渴望成功，不觊觎日复一日的安稳生活，带着一颗义无反顾、征战四海的“野心”，期待能把未来每一天都过出新意义、新高度！
成长精彩，持续加载ing~
关注【云和恩墨】公众号
邀请一起见证更多成长与美好发生
期待怀抱数据梦想的你走近我们
加入我们，共创未来！
热招职位，扫码投递
联系电话 | 010-59007017
HR邮箱 | hr-enmo@enmotech.com
总部地址 | 北京朝阳区光华路SOHO-2B-10层
—关联文章—
644
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
