拼多多新手商家开直通车一定要避免的雷区有哪些?

拼多多商家们开直通车是很经久方法的,我们开直通车的时候也是有多的雷区的,这也是导致我们很多商家开直通没有经验,不知道避开雷区,而导致拼多多翻车,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多新手商家开直通车一定要避免的雷区有哪些?

一、拼多多新手常见的雷区有哪些?

1、产品质量不过关

产品是我们的开店的基础,不管我们做的什么产品,质量一定把好关。流量不是全部,哪怕流量上去了,又因为质量问题引起一系列退货和差评,那么这个店铺也是无法经营下去的。

2、没销量就开车

影响产品销量的因素有很多,像产品不符合需求、主图不吸引人、价格过高等等。我们要先解决这些问题,做好基础销量,有了一定的基础销量,才能够给客户更多的信赖。看有这么多人下过单,也就更加放心。

3、选款过于随意

选款一般都是需要进行测款的,有的新手朋友会忽略这一步,随意将产品上架。没有对产品的潜力进行数据分析,后期的点击和转化都会受到很大限制。

4、目标不明确

做推广都是为了更好的流量和转化,不过在不同的推广阶段,我们应该有不同的目标。不妨将直通车推广分为4个阶段,做权重养分、质量分提升、优化点击、扩大流量开口。

5、中途暂停

直通车一旦开启就不要轻易的暂停,这样会影响流量的稳定性,所以要注意余额够不够。

6、缺货

货源需要稳定,如果流量和销量都上去了,但是发不出去货,这个就不用多说,那就是翻车现场了。

拼多多新手商家开直通车一定要避免的雷区有哪些?

二、拼多多直通车开车技巧有哪些?

1、避开热门词

我们都知道越是热门的词,竞争就越激烈,出价要高才行。很多人用热门词开车,我真是很“佩服”这些人,如果真的是实力雄厚的,那么与其他商家拼还有希望,假如你是中小卖家的,去凑热闹啊!就如同你带几十兵马去参加几十万人的战争,肯定是炮灰的。所以大家一定要避开热门的词,不然就算是开了车,权重低的你也不会有成交的,只会白白花了钱。我们开车的词最好是流量可以,竞争不大的,那样不仅花费会少很多,同时也能够得到不错的流量和销量。所以开始不懂开车的,最好先学一学选词,毕竟拼出价是很难拼过大卖家的,当然你是大卖家就当我没说。

2、优化数据,优化基础

新品上架先不要急着开车,先将数据优化好,比如点击、转化、收藏、评价和销量等等都优化好。商品的基础也要做好,比如主图、标题、描述和详情页等等。开直通车要达到效果最佳,就需要将这些做好,不然就算开了,也不会有什么效果。例如你的商品没有什么销量,你觉得有消费者购买吗?基本不会,在消费者看到商品销量这么低时,就已经开始怀疑商品是有问题的,因此会很少很少人购买的。再说你的主图不好,那么消费者看到的第一眼就对你的商品很失望了,又怎么会有点击进店的想法?因此要开车最好是先将这两部分做好,那样开车的价值就会很高了,效果好出价又便宜。

3、测词

直通车测试是最广泛的使用方式之一,在选好词之后,你想要知道选到的词好不好,测词是最简单的方法。选出的词开始先出价低,过了几天再慢慢的提升出价,查看自己的数据,看看曝光和点击怎么样。如果曝光太差的,证明词不可用,可以删除掉,点击低的词也淘汰掉,最后留下曝光和点击都不错的词。假如曝光和点击都不错,不过却没有成交,那么就是你基础没有做好,需求再针对性的优化一下才行。

4、争取上活动

其实作为拼多多里面的另一个推广方式的活动,对于开好直通车也是有效果的,毕竟直通车数据优化好,出价低效果好,而活动可以给商品带来大量的流量、点击、转化和销量,因此能够上的活动尽量的争取,如果活动配合着开车,那个效果更加惊人!!!

5、关键词出价

关键词开始的出价不用太高,先看看效果怎么样,如果是没有展现量和点击量,再慢慢的提高出价,在展现和点击都不错后就可以停止加价,之后观察各项数据,主要留意点击率和转化率,假如都不错,而出价也不算高,那样你开的直通车就不错了。

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