企立方：拼多多测图的计划

产品是一切的基础”，今天带大家聊一下如何利用搜索计划测图测款，有人会问为什么在确定一个商品主推前需要我们去利用场景计划去测图测款？实际上对于我们在线上的操作，尤其是我们的推广方面，大部分情况下是能优化到以最小的花费获得大量的曝光，尤其是权重的提升带来的就是曝光量，但是流量的转化，产品本身也是一个很重要的因素，只有将流量的利用最大化转化出来，才能稳定获取大量的曝光，1W个曝光，有1%的点击率差别，就会有造成100个访客的差异，因此。我们在做敲定爆款链接主推之前，最好是将点击率（测图）、转化率（测款）以及其他细节处理到位。这也是我们前期要准备的基础。

一、搜索计划的测款

1.测款的指标

一般来讲，测款大多数适用于服饰鞋包等非标类目中，其中着重参考点击率、收藏率、转化率三个维度。点击率主要看的指标是对比所选择的关键词的市场均值点击率，通过商家后台—推广中心—推广工具—搜索词分析—搜索词查询这块，去输入相对应的和产品有关的主推关键词。

可以查看关键词近3天，近7天，近30天的点击率情况，和自己计划里面的关键词的点击率做对比。前面可以选择大概5-10个左右的关键词去测平均点击率数值，只要大于行业平均点击率，我才会跟进下一步操作。

收藏率：需要注意的是这个板块，我们只需要看整体的产品收藏，不用看店铺。通过商家后台—数据中心—商品数据—商品明细中选择商品收藏用户数除访客。得到收藏率

一般来讲，在商品前期因为整体优化还未到位，关键词和人群还没有精准定位的前提下，对于转化率会有一定影响，所以会拉出来一个收藏率来作为参考因素。收藏代表喜欢我们产品的人还是有的，一般点击率要高于同行均值以上，收藏率10%以上为潜力款、15%以上为潜力爆款。

转化率：在整体测款的时候，各方面还不完善，尤其是评价也不太到位。所以转化一般不会好到哪里去。也是和计算平均点击率数值一样的，可以拿现有的测款数据去和平均转化率做比较，转化率越高越好。

在做测款时，如果说有季节限制的产品，最好是可以提前1到1个半月左右把款式就测好，要提前去布局抢占市场，因为到季后，整体的产品市场会大量涌入商品，在来测款，整体的花费会高很多，这时候竞争会比较大，且测款时间最好是维持3-7天以上，数据量越大越精准。且时间最好是覆盖工作日、周末，投放周期最好是早上8点到晚上24点都投放，因为有一些类目在平台不同时间段差异性很大。

今天就先讲到这里