B站品牌UP主内容营销，企业和UP主如何双赢？

在内容多样化的时代，B站已经成为了年轻人最钟爱的优质内容社区。好的内容是和用户沟通互动最好的媒介，也是连接品牌和用户之间最好的桥梁。越来越多的UP主和品牌广告主在B站上创作出了优质的内容，为B站提供了许多有料有趣的精彩瞬间。

▲ 飞瓜数据B站版—热门视频

在B站，品牌通过优质内容共创的方式进行抢滩Z世代，与UP主合作内容是他们目前最为主流的模式。他们站在年轻人的角度，用年轻人喜欢的语言建立沟通进行内容创作，收获了许多年轻人的好感。

那他们是如何把握内容，进行合理“恰饭”的同时建立品牌知名度，实现共赢呢？

深度链接UP主

将品牌“卖点”转为“看点”

UP主是社区优质内容的创造源泉，也是品牌与用户之间展开沟通的重要渠道。深度链接UP主，创造出用户喜欢的内容，通过UP主挖掘产品独有的优势，将品牌“卖点”转化为“看点”深入人心，给用户建立精准、优质的品牌形象。

视频中UP主通过动画“云”形象生动表现运动过后挥汗如雨的疲劳状态，这时尖叫产品如“电影主角”般的华丽出场，及时补水为运动过后的“云”补充能量，很好的突出尖叫饮料时刻运动补水，专业等渗的品牌理念。不仅如此也在用户心中建立精准的品牌形象。

粉丝好感度的变化会直接体现在视频弹幕和评论区，根据飞瓜数据B站可以看到，“尖叫”、“可爱”、“恭喜”这些热词弹幕足以反映B站用户对于这次高质量“恰饭”的喜欢和认可。而且视频人气数据的多项指标也都高于以往的平均水准。

▲ 飞瓜数据B站—弹幕分析

虽然这部高质量的内容是一个“恰饭”视频，但可以看出用户反馈的弹幕和评论都很积极友善。UP主让品牌借助其“主角光环”深入人心，通过可爱“云”形象突出产品卖点，让品牌更容易触达Z世代达到破圈的机会。

二创实现超高热度

高质量内容的持续效应

高质量内容以及B站作品的持续播放效应对目标人群做重复的触达，精准的输出优质的品牌内容，能够在他们心中建立兴趣从而逐渐加深他们对品牌印象，帮助品牌完成Z世代用户的沉淀，最后实现高效转化。

6.5号蜜雪冰城发布的《蜜雪冰城主题曲MV 中英双语版》，截止到目前热度一直持续不减，现在的播放量已经高达1725.7w。可爱又土味的画风、魔性又洗脑的神曲俘获了众多B站年轻人的芳心。

▲ 飞瓜数据B站版—核心一览

视频中，以蜜雪冰城品牌IP形象「雪王」为主角，三个雪人分别代表蜜雪品牌、蜜雪员工以及蜜雪用户，共同演绎和谐有爱的关系，向大众“传递幸福分享甜蜜”的品牌理念。

不仅如此，这次的魔性神曲MV还激发了年轻人的创作热情，许多UP主制作了不同版本的MV改编，通过他们二创及自主传播能力再次为蜜雪冰城带来了超高话题热度，让消费者对品牌产生了更加鲜明的记忆，实现营销裂变。

优质的内容可以让品牌高效的触达B站用户群体，提前占据内容领域的强势话语权。让消费者对品牌有更深的了解和认知，轻松实现B站的长尾效应，做到品牌持续曝光，热度持续不减。

洞察品牌超级痛点

实现创新营销

流量是这个时代最昂贵的媒介成本，品牌不应该为流量买单而是为内容买单，一个优质内容营销带来的流量远远不止这些。每次营销都应该思考品牌的超级痛点，一个精确的超级痛点，可以能让传播推广变得更加省力，从而实现创新营销。

品牌内容营销唯有精准捕捉消费者的超级痛点，才能找到破圈增量的机会,而要达到超级痛点就要有好的洞察，一个好的洞察要真正了解消费者与用户，捕捉精准的超级痛点。没有好的洞察就不能让创意发生，创意是让“痛点”表达更为强烈。

UP主“天降呦呦”与夸克APP品牌联动就是一个成功的内容营销案例，UP主精准捕捉高考生填报志愿的“不确定”“不透明”的超级痛点，通过科普内蒙高考智能系统填报的优点，搭配动画配音、搞笑表情包、趣味杂谈等年轻人感兴趣的内容，自然地引出品牌夸克APP的智能填报的优质功能，帮助家长和高考生解决一大难题，成功将品牌打入人心。视频也毫无意外的大大超出了以往的平均水准，很好的传播到品牌目标用户。

▲ 飞瓜数据B站版—视频人气数据图

评论中的热词词云包括“报考”、“志愿”、“大学”很好的说明了大家对于高考填报志愿都有着相同的问题。而品牌夸克APP很好的联动与UP主的营销内容激发需求用户对于产品的深入认识和使用，以“高考填报好志愿”为核心战略，成功调动许多用户的“欲望”。

▲ 飞瓜数据B站版—评论分析

而在国民品牌“双汇”火腿肠和UP主“绵羊料理”的营销案例中，通过洞察用户对于“童年美好回忆”的向往，UP主以充满童年回忆的“鸡腿面包”作为切入点，来改造美食唤起用户儿时单纯、美好的温馨回忆，加上大量且丰富的“Z世代”语言精准传达产品的美味特质，令用户身临其境、味临其感。

另外结尾特意点名食材为家喻户晓的品牌——"双汇"，与童年美食改造的主题巧妙契合，为品牌活动强势打call。"双汇"企业号也现身评论区与用户热情互动，拉近了品牌与消费者的距离。

以超级痛点成就品牌快速通道，这才能带给品牌全新的黄金时代，创新营销成为新消费品牌的底层能力，背后逻辑一定是“痛”。痛才能让你走上品牌快车道，才能让消费者产生共情的内容。

合理借助平台工具

实现UP主高质量联动

都知道UP主是高质量内容的创造者，要想抓住B站用户，就需要品牌去紧密联动高质量的UP主。借助丰富的平台工具寻找合适的UP主合作，飞瓜数据B站积累许多达人资源，帮助众多品牌以正确姿势入圈B站。

B站有许多个分区，每个分区都有不同类型的UP主。点击“UP主搜索”，按照UP主属性筛选，通过一二级分类确定目标行业搜索方向，可以直接筛选出符合所有满足条件的UP主。

在完成UP主的初步筛选后，可以对UP主进行更深入的了解和评估，找到最合适的品牌合作达人。

通过飞瓜B站了解UP主的账号基本信息，如粉丝量、作品总数、视频的平均人气数据表现和标签。另外通过UP主作品分析如内容输出的频率、作品三连数据的走势、近期内容的质量来判断其账号垂直度、创作能力和作品的稳定性。

进入UP主分析主页，在“粉丝分析”中查看粉丝的关注焦点以及粉丝画像的基础数据包含粉丝性别、年龄、等级、星座、活跃时间等，可以进一步根据其粉丝群体分析和判断UP主是否满足投放需求。

此外还可通过查看舆情分析中用户的热词和评论可以了解粉丝对于UP主“恰饭”的态度，判断UP主与粉丝之间的黏性，选择出更适合“恰饭”的优质UP主。

层层筛选达人的本质在于选择优质的UP主，借助他们高质量的作品使得品牌可以更深层次的去触达和影响背后的粉丝及平台的年轻用户群体。通过品牌和UP主的倾力合作，创造出用户喜爱的作品，为品牌内容营销获得最大化收获。

总结

优质的内容可以让品牌高效的触达B站用户群体，通过UP主挖掘产品独有的优势，将品牌“卖点”转化为“看点”深入人心。给用户建立精准、优质的品牌形象，轻松实现B站的长尾效应，做到品牌持续曝光。

创新营销是以消费者运营为核心，将生硬的专业知识转化为消费者生活场景中的痛点，用更精细化的方式去做用户沟通，让品牌与用户的每一次连接，用户都能产生认同，从而觉得是有价值的东西，促进拔草。

好的内容是和用户沟通互动最好的媒介，也是连接品牌和用户之间最好的桥梁。越来越多的UP主和品牌广告主在B站上创作出了优质的内容,品牌通过优质内容共创的方式进行抢滩Z世代,用年轻人喜欢的方式，收获年轻人的好感。