短视频如何引流裂变，如何从抖音上多挣钱？12字核心秘诀

文丨微三云营销总监胡佳东，点击上方“关注”，为你分享市场商业模式电商干货。

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引言：现在在抖音做生意的人，还能持续火热的，一定是在研究抖音流量2年以上的大咖，如果现在想入局做抖音的，我只能告诉你很难，真的很难，现在有点像“淘宝”的环境，因为抖音这块金字招牌，已经深入人心：“大家疯狂内卷，竞争内卷，内容内卷，商家的利润越来越低，甚至还赚不到钱”，赔本赚吆喝的比比皆是！

那么，当下抖音短视频还能做吗？12个字核心秘诀——公域获客引流，私域沉淀转化。

这个是底层的框架逻辑，简单来说：你要知道客户为何而来？客户想要什么？你能给客户提供什么？客户如何愿意带来新客户？如果这点底层框架逻辑没有想通，那么你就会在“赔本赚吆喝，流量一茬一茬的丢失”给资本割的又一轮韭菜罢了。

微三云营销总监胡佳东，给大家分享一套实测真实有效的引流方案，大家可以借鉴借鉴：

一、抖音公域引流（设好钩子）

抖音的核心逻辑是“兴趣”，其次是电商，那么就要做好人群的分类，客户的分类，比如：A类核心客户（有自己的判断能力，有思路和想法）、

B类高意向客户（需要引导思路和策划方案，有兴趣）、

C类潜在客户（有想法，但缺乏时机和欠缺机遇）、

D类潜水客户（无想法，但觉得挺有意思）

做好人群划分，那就要明白，你的客户目前所属什么阶段，什么样的内容可以产生他的兴趣，每个类型的客户做好精准划分，找对对应的赛道，举例来说C类潜在客户，所求是时机和机遇，那么可以发一些最新颖的市场动态和目前火热的例子，让其模仿抄袭其方案，为其设定需求，模拟预计效果、预期费用和预计收益，做到事事在考量，面面都俱到，请问这个客户怎么会不找你合作？

二、估算成本和代价（自知）

90%的抖音商家，都是看到隔壁都小六，在抖音搞了不少客户，就想学一下抄袭一下，最终变成“内卷”，任何企业存在必有其价值，也必然有同行，没有百分百的垄断，就得需求“变”，那么如何变？

真正100%技巧=20%核心竞争力+15%人格魅力+35%专业知识+30%极致化服务，各位如果有小伙伴没有看懂，那么你可能真的在这里需要下下功夫了，不然你连基本的转化和成交逻辑都没搞透，后续终极技巧“私域沉淀转化”绝对是参悟、或者说达不到的！

三、私域流量沉淀（积累鱼塘）

有朋友可能不懂私域，什么叫私域呢？就是如抖音、百度、淘宝这些公共能看到消息的，就是公域，私域就是你自己的微信好友，随时可以触及和联系上的，只有自己才有的，私域流量的核心盘法，就是客户转介绍，真正的高端局就是通过“活动”，如推荐返利、消费免单、积分商城兑换、推三返一，排队免单、盲盒抽奖、多人拼团、红包拼购、众筹返利、秒杀抢单，活动能带来很多的客户、羊毛党、机智党，通过机制玩法做筛选出可以培育的“种子”让其不断蓬勃发展，如果“种子”发芽，那么以后你的私域就变成“种子的舞台”。

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作者：胡佳东，微三云营销总监，985本硕。

左手人间烟火，右手诗意远方。

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