大家好，我是Lynn，深耕独立站领域7年，只分享独立站相关干货，助力大家一起成长，出海赚钱。
在这个竞争激烈的跨境电商市场，有一件事情比网站设计、营销策略、物流服务都更重要。那就是选品。跨境独立站选品是独立站成功的第一步，如果选错了产品，那么所有努力都可能白费。可能会面临库存积压、利润低迷、客户流失等问题。但是如果选对了产品，那就赢得市场的先机。
那么，如何才能选对产品呢？有没有什么方法可以找到适合你的独立站的爆款产品呢？答案是肯定有的。今天就为分享一些我的跨境独立站选品的实操干货。
目录：
一、独立站爆款选品思路
二、选品雷区别踩
三、爆单选品实战小技巧
四、零基础选品路线图
一、独立站爆款选品思路
（1）利润巨大：低成本高回报
这类产品有巨大的利润空间，成本较低，价格可调，可以打各种促销和带货活动，不仅可以薄利多销，还可以分为低端、中端和高端产品，采取差异化定价策略，覆盖更广泛的受众，容易卖出去。比如一些小饰品、日用品、数码配件等，都属于这类产品。
（2）生活刚需：稳定出单长期盈利
这类产品有稳定的订单量，稳定出单长期盈利 这类产品就是人们生活中必不可少的东西，不像一些花里胡哨的东西，一会儿红一会儿绿，没几天就过时了。这类产品一年四季都有人买，而且没有什么能替代它们。比如一些保健品、美妆品、服装鞋帽等，都属于这类产品。
（3）小巧轻便：节省物流成本提高转化率
物流成本是跨境电商的大头之一，占了总成本的很大一部分。因此，要选那些小巧轻便的产品，运输起来方便省钱，也能提高利润率。而且，小商品买起来心理压力小，下单速度快，转化率高，容易拉动销量。比如说，创意玩具、文具用品、首饰配件之类的，都是这类产品的好例子。
（4）利基市场
这类利基产品非常适合新手卖家入门，虽然市场小，但竞争少。一开始可能每天只有几个订单，但相应的投入也最少。慢慢地，随着客户和曝光度的增加，竞争对手的减少，这类产品往往能带来意想不到的销量，并且补货计划也非常简单。比如蜂蜡食品保鲜膜、U盘、素食主义服装等等。
（5）极低或极高成本
无论是亚马逊等电商平台还是独立站卖家，卖家们都像一群蚂蚁一样挤在中间区间的产品上争夺市场份额，竞争非常激烈。相反，极低或极高成本的产品就像两边的山峰一样高不可攀，很少有人敢去挑战。只有避开人群，才能在市场上独占鳌头。比如精装笔记本加上个人IP，极低的成本可以卖出高价，又比如液冷数据中心、智能视频引擎等极高成本和门槛的产品。
二、选品雷区别踩
跨境独立站选品电商运营的关键，成功的秘诀因人而异，但是失败的教训却很相似。为了避免跨境独立站选品上的坑，我根据平时与一些卖家的交流以及我自己的实战总结了一些经验。
（1） 大类目不靠谱，小类目才是王道
新人卖家要想在大类目里混出头，那是非常难的，除非你有独特的优势，比如成本低到没人能比，或者产品有特色到没人能仿。否则，你就是千篇一律，没有亮点，没有竞争力。因此刚入门时，不建议马上进入大类目
（2）节假日选品是个坑，别乱跳
不要盲目跟风季节和节日选品，除非你有自己的工厂或者供应链非常牛。因为节假日营销是一把双刃剑，虽然节假日消费者买东西的欲望很高，但是那么多卖家都在抢同一个蛋糕，广告成本飙升，促销力度加大，你真的能赚到钱吗？还是会因为短期囤货过多，而导致库存积压问题？
（3）垄断市场别碰，专利风险大
在选品的时候，一定要看看市场上是否有某个品牌占据了主导地位，不管是亚马逊这类平台，还是独立站都一样。尤其对于DTC品牌独立站而言，这一点更加重要，如果第一梯队品牌已经把市场分了个干净，你再进入的难度会很大，不仅是广告的问题，甚至会面临商品侵权等严重后果，因为很多大牌产品都有各种各样的专利，只要稍微有点相似之处，就可能被告上法庭。
给一个小贴士：如何判断是否被垄断了呢？比如：可以打开亚马逊或者速卖通等，看看第一页Listing是否被某一个产品霸占了大部分的位置，或者根据Top榜某一个品牌销量来判断是否产生垄断。
（4）低质量产品是自寻死路，差评拒付多
低质量产品是指那些买回来没多久就容易出问题的产品，这种产品会带来很多麻烦，比如差评、退货、投诉等等。而且海外用户如果用信用卡支付的话，还可能出现拒付的情况。信用卡拒付就是用户在付款成功后向银行申请退款或拒绝付款。用户在付款成功后的180天内都可以这么做。所以低质量产品是不能碰的。
三、爆单选品实战小技巧
（1）30-50美金是最佳售价，买家容易冲动下单
产品定价要根据你的成本来定，但是一般来说，30-50美金是一个比较合适的售价区间，这个价格不会让买家觉得太贵或太便宜，而且也不会让他们犹豫太久，容易产生冲动性购买的行为。
（2）产品越轻越好，控制在5磅内
从成本上说，产品的重量越轻越好，5磅（约2.3千克）以上就是太重了，除非你的商品定价很高，不然物流和仓储成本会吃掉你的利润。而且产品体积也不能太大，过大的体积会加收额外的物流费用，而且运输过程中容易损坏，要知道跨境电商一旦发生退货，把产品再从海外运回来的可能性，是非常低的，回程物流费一般都会超过商品本身的价格。
在选品时候，可以尝试在亚马逊或者速卖通上找相同尺寸类似商品，看看他们的运送重量大概是多少，接着估算一下自己的。
（3）产品要有市场需求，排名在3000以内
可以通过一些选品工具，比如Google Trend谷歌趋势、Semrush营销情报平台等去搜索一下产品的关键词，或者直接在亚马逊中搜索也可以。在输入产品关键词后，第一页搜索结果至少要有2～3个产品在大分类排名是5000名之内的，这也表示这个产品在市场上有一定的需求。
还要确认是不是有其他的类似产品也在排名3000名以内，来确保这个产品在市场上的需求程度。
（4）利润空间要留足75%，否则赚不到钱
为什么是要预留75％的利润？75％会不会过多了？答案肯定是不会的，因为如果在独立站上售卖的产品成本没有控制在25%以内，或者说没有75%以上的利润，那你就会很被动。
可以简单地算一下，物流费用（头程费、末端配送费）、仓储费、广告费（Google和Facebook广告投放、社媒营销费用）、税费、人工费用，这些都要从你的利润里扣掉。而且还要预留一些不确定的空间，比如：客户要求退换货、节假日促销降价等等。
（5）预判未来走势和周边市场
A.做预判
先来说说，“做预判”这个必备技能。在选品过程中，做预判相当重要，主要是主要是要预判三个方面：产品未来热度、产品备货计划、产品可能性风险。
产品未来热度，是指这个产品未来的热度走势，还会火爆多久，还是说现在开始卖已经太迟了，如果是后面季节的产品现在是否就要做预热等等。产品备货计划，是说按照现有店铺的每日GMV和广告转化情况，备多少货才能刚好购买，又不用挤压太多库存。产品的可能性风险，这点尤其需要注意，尤其是热度高的产品，比如：有没有存在侵权被起诉的可能，在使用过程中是否有儿童误食和划伤的风险等等。
B.做周边
无论是国内电商还是跨境电商，选品一定要关注周边，这里给大家举一个案例说说。比如海外的某奶茶品牌一夜爆火，带动的不只是奶茶本身，还有常用的吸管。那么，“吸管”在这个时间点、这个地区就会是最火爆的品类，如果我们店铺卖的吸管和该奶茶品牌风格相同，又便宜好用而且可降解，这个吸管产品就是借着这个热度快速出圈，不仅可以增加销量，还有可能借助品牌联名打出品牌影响力。
除了吸管之外，还有其他跟奶茶相关的周边产品，比如奶茶杯、奶茶粉、奶茶机等等。这些都可以作为选品的参考对象，只要能跟上热度，并且有自己的特色和优势，就有可能在市场上脱颖而出。
四、零基础选品路线图
第一步：粗选
这一步的目标是从海量的产品中筛选出那些有爆款潜力的候选者。可以从各种渠道站内或者站外找到这些产品，比如亚马逊、速卖通、Facebook、Sociaffiliate、TikTok等等上去挑选。但是不能随便选，要有一定的标准。比如：
产品质量要好，好评率要高，不能有太多差评或者退货。
产品要有一定的创新性或者独特性，不能跟市场上其他同类产品雷同。
产品要有明确的目标客户群体，不能什么人都想买。
产品要有一定的利润空间，不能卖得太便宜或者成本太高。
找到这些产品后，把它们加入到一个选品类目表中，记录下它们的名称、价格、来源、卖点等信息。这样就完成了第一步。
第二步：验证
这一步的目标是从选品类目表中挑出那些真正能做成爆款的优秀者。要对每一个产品进行详细的数据分析和市场调查，比如：
推广难易度：产品是否容易被搜索引擎或者社交媒体发现？是否有足够多的关键词或者话题可以利用？是否有合适的平台或者渠道可以投放广告？
竞争程度：市场上是否已经有很多类似或者替代的产品？这些产品的价格、质量、口碑如何？是否有专利或者商标保护？
客户满意度：产品是否能解决客户的痛点或者需求？是否能给客户带来愉悦或者惊喜？是否能引发客户之间的口碑传播或者社交分享？
第三步：实测
这一步的目标是用实际的销售数据来验证你选出的产品是否真的能成为爆款。要用最小的成本和风险，来测试产品在市场上的表现，比如：
小批量生产：找到可靠的供应商或者工厂，让他们按照你的要求生产一定数量的产品，或者你可以直接从品牌方授权的渠道购买一些标品。
子店铺试卖：可以在独立站上创建一个子店铺，专门用来卖你选出的产品，这样可以避免影响到你的主店铺。你要给子店铺起一个吸引人的名字，设计一个专业的网站，写一些有说服力的文案和图片，让客户信任你的产品。
小金额投放：在一些适合你产品和目标客户的平台或者渠道上投放一些小金额的广告，比如Facebook、Google、Instagram等等。你要根据你的产品特点和客户需求，选择合适的广告形式和内容，比如视频、图片、文字等等。
小批量卖货：持续地跟踪和分析你的销售数据，比如订单量、转化率、退货率、评价等等。你要根据数据调整你的产品定价、广告策略、物流方式等等，以提高你的销售效率和利润率。
如果在这一步中发现你选出的产品有 比较好的销量，也没有遇到其他问题，那么恭喜你，已经成功地找到了一款爆款。如果销量不理想，也不要灰心，回到第一步重新开始，这是必不可少的步骤，不断试错不断调整。
第四步：检查
这一步的目标是确保你选出的产品没有任何法律或者道德上的问题，比如：侵权查询：要查清楚你选出的产品是否有专利侵权、商标侵权、版权侵权等问题。你要注意，把货卖到哪个市场就要遵守当地的法律规定，而不仅仅是生产地。比如，如果你在中国制造的产品卖到美国市场，最好先申请中国专利和美国专利。
第五步：功能实测
想卖出去的东西，一定要亲自试过，看看它能不能做到你说的那样。比如：你卖的防晒霜，说它能防晒，你就得自己用一下，看看它是不是真的能防晒。再比如：你卖的电子手表，说它能防水，你就得放在水里泡，看看它是不是真的能扛得住。如果你吹牛皮吹破了，客户会给你差评，不仅会在评论区骂你，还会在社交媒体上黑你，直接毁了你的品牌形象。
第六步：产品量产
产品进入量产阶段，就要找到一个可靠的供应商或者工厂，来生产你的产品。有两种选择：一种是你直接代理别人的产品，另一种是找一个工厂进行代工生产，然后自己负责销售。哪种选择更适合你？这取决于你的产品、资金、市场和竞争力。我大概给个方向给你参考一下
成本：代理商可能会收取高额的佣金或要求你提供大量的库存，这会增加你的成本和风险。代工生产则可以让你控制成本和库存，但也需要你投入更多的时间和精力。
质量：代理商可能会对产品的质量把关不严，或者使用劣质的原材料和工艺，这会影响你的品牌形象和客户满意度。代工生产则可以让你监督和检验产品的质量，但也需要你与工厂保持良好的沟通和协调。
供应：代理商可能会因为自身的原因或市场变化而无法及时供应产品，或者提供不稳定的数量和质量，这会影响你的销售计划和客户信任。代工生产则可以让你根据需求调整生产计划和数量，但也需要你与工厂建立长期的合作关系。
创新：代理商可能会对产品的改进和创新缺乏兴趣或能力，或者把你的创意泄露给竞争对手，这会影响你的市场优势和竞争力。代工生产则可以让你保护和实现你的创意，但也需要你不断地进行市场调研和产品测试。
通过以上的分享，可以看出，跨境独立站选品是一个需要综合考虑市场需求、产品特点、竞争优势、供应链能力等多方面因素的过程。并不是一味地跟风或者盲目创新，而是要有自己的选品逻辑和方法。
今天的分享结束，也欢迎大家有其他更好的选品方法一起在评论区交流。
以下是我往期写的分享，感兴趣的朋友也可以看看
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