亚马逊广告引流没效果？自养号测评成为新趋势

最新调查显示，高达59%的亚马逊卖家将广告支出的不断增加视为他们主要的经营顾虑。在广告投放的领域，卖家们常常面临一个两难的境地：不进行广告投放，则流量和订单量双双下滑；一旦启动广告，虽然流量和订单量有所回升，但往往投入与回报不成正比。

同时，46%的卖家反馈，制定有效的广告和预算也面临成本问题。例如，即使投入大量资源推广某个产品，也不一定能取得预期的效果，或者即使推广成功，也可能遭遇市场饱和和激烈竞争的情况。

然而，尽管面临这些问题，仅有32%的卖家表示计划增加在广告上的投入。这一数据与亚马逊财报中广告营收的稳步增长形成鲜明对比，进一步印证了卖家在广告支出上的增长趋势。

疫情的影响加剧了这一趋势。2020年疫情推动了线下消费向线上转移，吸引了大量卖家涌入亚马逊平台，加剧了市场竞争。这种竞争在广告投放上体现得尤为明显，近两年来广告投放成本不断攀升，而效益却逐渐下滑，这促使许多卖家开始寻找其他推广渠道。

其中，自养号测评成为了一个备受关注的选项。自养号测评具有成本低、见效快的优势，主要体现在以下四个方面：

1. 提升搜索权重：通过测评，可以快速拉升关键词转化率，使平台认为你的关键词精准，从而提高排名。

2. 积累优质评价：良好的评价能够进一步提高listing的权重，同时增加转化率，形成良性循环。

3. 增加销量权重：增加产品在类目下的销量排名权重，吸引更多额外流量。

4. 降低退货率：通过测评降低退货率，提高产品本身权重，增强消费者信心。

这些核心因素都对listing的排名有着至关重要的影响。相比于高昂的广告投入，自养号测评的成本相对较低，但其效果却不容忽视。

然而，自养号测评并非易事，需要一套成熟的技术方案来支持。这包括：

1. 稳定的环境：确保测评过程在不被亚马逊关联追踪的环境下进行，这涉及到设备参数阻断技术和IP的纯净度等关键要素。

2. 真实的卖家资料：使用国外真实的邮箱、地址、手机号注册买家账号，以增加测评的真实性和可信度。

3. 支付卡：确保支付卡段未被风控，以保证下单成功率。

4. 养号下单技巧：模拟真实买家的购物流程和细节进行下单，避免被平台判断为虚假销售。

自养号测评为亚马逊卖家提供了一种新的推广思路。然而，由于技术门槛较高，卖家在尝试之前需要充分了解相关技术和风险，并谨慎决策。欢迎交流！

编辑zcwz626