一、项目背景
随着我国一线 、超一线城市的零售企业经营成本日渐趋高 ,业态的逐步缩小已经成为了零售行业求生 的法则 。但是大部分零售企业或经营者在业态的转化过程中,思考习惯并没有随之变化 ,产生了诸如库存 过量 、商品滞销 、过期损耗等问题 。我市某连锁便利店便存在这样的问题。
二、业务需求
1、分析商品滞销的原因。
2、为解决商品滞销提供意见。
三、项目目标
本项目根据商品的销售数据,分析不同店铺地址、不同销售季节和不同产品的销售数据,给予该连锁便利店铺货支 持和经营策略建议。
四、分析步骤
连锁便利店商品滞销分析的主要分析步骤如下:
1、导入相关并读取数据,对数据进行初步理解。
2、检查数据是否存在缺失或异常,如有则进行处理。
3、 将数据按照CBD店和社区店划分,并对其进行分析,确定选址。
4、 把数据按照季度、月份进行划分,分析后得出安排员工休假及培训时间,同时给出控制订货量方案。
5、 对数据进行可视化分析,选出季节性强的商品并对其进一步分析,确定促销时点。
6、 分析以上得出的结论,总结出个性化定制方案提供给客户
数据如下图所示(部分数据):
五、数据探索
# 导入库
import pandas as pd
import numpy as np
import matplotlib.pyplot as plt
plt.rcParams['font.sans-serif'] = ['SimHei']
plt.rcParams['axes.unicode_minus'] = False
# 导入数据
df = pd.read_excel('副本商品销售数据.xlsx')
df.head()
# 数据基本情况
df.info()
# 是否有缺失值
df.isna().sum()
# 修改列名
df = df.rename(columns={'列1':'季度'})
df.head()
# 描述统计
df['销售额(万元)'].describe()
六、统计分析与可视化
1、分析新开拓销售点的选址
1.1、CBD店与社区店总销售额比较
df1 = df.groupby('销售点类型')['销售额(万元)'].sum()
fig, axes = plt.subplots(1, 2, figsize=(10, 4))
axes[0].pie(df1, labels=df1.index, autopct='%1.1f%%', startangle=140)
axes[0].set_title('不同销售点类型的销售额占比情况')
axes[1].bar(df1.index, df1)
axes[1].set_title('不同销售点类型的销售额汇总情况')
plt.tight_layout()
plt.show()
- CBD店的总体销售额是比社区店的总体销售额高。
1.2、CBD店与社区店月销售额比较
pivot1 = pd.pivot_table(df, values='销售额(万元)', index='月份', columns='销售点类型', aggfunc='sum')
x = pivot1.index
y1 = pivot1['CBD店']
y2 = pivot1['社区店']
bar_width = 0.35
x1 = np.arange(1,len(x)+1)
plt.bar(x1 - bar_width/2, y1, bar_width, label='CBD店')
plt.bar(x1 + bar_width/2, y2, bar_width, label='社区店')
plt.xticks(x1, x)
plt.xlabel('月份')
plt.legend()
plt.title('CBD店与社区店月销售额比较')
plt.show()
- 下半年,CBD店每个月的销售额都比社区店的销售额高。总体上,CBD店的月销售额比社区店的月销售额高。
1.3、CBD店与社区店不同商品的销售额对比
pivot2 = pd.pivot_table(df, values='销售额(万元)', index='商品代号', columns='销售点类型', aggfunc='sum')
x = pivot2.index
y1 = pivot2['CBD店']
y2 = pivot2['社区店']
bar_width = 0.35
x1 = np.arange(1,len(x)+1)
plt.bar(x1 - bar_width/2, y1, bar_width, label='CBD店')
plt.bar(x1 + bar_width/2, y2, bar_width, label='社区店')
plt.xticks(x1, x, rotation=90)
plt.xlabel('商品代号')
plt.legend()
plt.title('CBD店与社区店不同商品的销售额对比')
plt.show()
- 商品‘Safety8’的销售额在众多商品中是最高的。
- 大部分商品在CBD店与社区店的销售额差别不是很大,但是商品“Safety 8”在CBD店的销售额相对于在社区店的销 售额相差较大。
2、分析销售季节性特点
2.1、店员年休假的安排
# 不同销售点类型不同季度销售额透视表
pivot3 = pd.pivot_table(df, values='销售额(万元)', index='季度', columns='销售点类型', aggfunc='sum')
pivot3
# 社区店
fig, axes = plt.subplots(1, 2, figsize=(10, 4))
axes[0].pie(pivot3['社区店'], labels=pivot3.index, autopct='%1.1f%%', startangle=140)
axes[0].set_title('社区店不同季度的销售额占比情况')
axes[1].bar(pivot3.index, pivot3['社区店'])
axes[1].set_title('社区店不同季度的销售额汇总情况')
plt.tight_layout()
plt.show()
# CBD店
fig, axes = plt.subplots(1, 2, figsize=(10, 4))
axes[0].pie(pivot3['CBD店'], labels=pivot3.index, autopct='%1.1f%%', startangle=140)
axes[0].set_title('CBD店不同季度的销售额占比情况')
axes[1].bar(pivot3.index, pivot3['CBD店'])
axes[1].set_title('CBD店不同季度的销售额汇总情况')
plt.tight_layout()
plt.show()
- CBD店在上半年相对空闲,社区店则在下半年相对空闲。
2.2、店员培训时间的安排
import seaborn as sns
sns.heatmap(pivot1, cmap='coolwarm')
plt.show()
- 在CBD店中,二月、三月以及八月的销售额较低;在社区店中,三月和八月的销售额较低;而员工培训的目的是为了更好地销售,因此在上述月份进行员工培训,既能避开员工人手不足的问题,也能为后面月 份销售额的大幅度提升做好准备。
2.3、订货量的安排
# 不同商品在不同季度的销售额
pivot4 = pd.pivot_table(df, values='销售额(万元)', index='季度', columns='商品代号', aggfunc='sum')
# 调整行序
new_order = ['第一季度','第二季度','第三季度','第四季度']
pivot4 = pivot4.reindex(new_order)
pivot4
plt.figure(figsize=(13,16))
for i ,k in enumerate(pivot4.columns):
plt.subplot(5,6,i+1)
plt.plot(pivot4.index,pivot4[k])
plt.ylim(0,np.max(pivot4[k]*1.2))
plt.title(k)
plt.xticks(pivot4.index,rotation=90)
plt.tight_layout()
plt.show()
- 每个商品的季度销售额都不一致,需要根据各个商品的销售额的情况,进行相应的增加或减少该商品的订货量。
2.4、分析滞销商品和畅销商品
pivot5 = pivot4.T
df2 = pd.DataFrame([],index=pivot5.columns,columns=['滞销品','畅销品'])
for i in pivot5.columns:
df2.loc[i,'滞销品'] = list(pivot5[i].sort_values(na_position='first').index[:5])
df2.loc[i,'畅销品'] = list(pivot5[i].sort_values(na_position='first').index[-5:])
df2
七、数据分析结果
通过数据分析,建议客户开设CBD店。选取“Adhesive 2”“Safety 4”“Safety 7”“Safety 8”“Safety 10”“Tape 10”商品作为主要铺货产品,上述商品在CBD店的销售额比社区店的销售额高。按照销售额的大小逐级递减的方式决定进货量;在每个季度初进货时,根据上个季度遗留的库存以及商品的季度销售量折线图确定进货量;以便使盈利最大化。在商品销售旺季与淡季之间进行促销,既避免影响热销季度的盈利又避免淡季带来的滞销。定期查看商品销售额,及时调整促销计划。对于休假,可以按照季度销售额倒数之比来安排相应比例的员工的休假,这样可以避免出现人手不足的情况。 对于培训,为了确保人手充足,可以选择销售额较低的月份进行培训,而培训的目的是为了提高员工的能力来更好地进行销售,因此可以在销售额较高的月份前选择销售额较 低的月份进行培训。